Kaupan klousaamisen taito
Opi käyttämään erilaisia klousaamistekniikoita
Valmennuksessa keskitytään hiomaan taitoja viedä myyntikeskustelut valmiiseen tilaukseen ja tehdä vahvempaa myyntitulosta. Erilaisten klousaamistekniikoiden ja harjoitusten avulla opit toimimaan tehokkaammin vaikeissakin myyntitilanteissa.
Pienessä valmennusryhmässä pääset myös kuulemaan muiden osallistujien menestyksen salaisuuksia. Tarjouksesi ansaitsevat onnellisen lopun.
Valmennuksen hyödyt
- Ymmärrät asiakkaan toimintaa päätöstilanteissa
- Opit tunnistamaan kaupan klousaamisen eri vaiheet
- Löydät itsellesi luontevimmat tavat lyödä kaupat lukkoon
- Parannat tarjoustesi kiinnivetoprosenttia ja vältät turhaa työtä
- Parannat myyntitulostasi ja saavutat itsellesi asettamasi tavoitteet
Brik tarjoaa aiheista myös yrityksille räätälöityjä valmennuksia!
Kohderyhmä
Valmennus on suunniteltu kaikille myyjille, jotka haluavat parantaa klousaamistaitojaan.
Aikataulu
Valmennuksen aikataulu
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00 Tilaisuuden avaus
9.15 Mikä erottaa huippumyyjät tavallisista tallaajista?
Harjoitus: Omien myyntitaitojen arviointitehtävä
10:15 Tauko
10.30 Tarjouksen huolellinen valmistelu ja myyminen
- Riittävä ja huolellinen argumentointi
- Asiakkaan auttaminen tarjouksen sisällön ymmärtämisessä
- Asiakkaan oikean tulkinnan varmistaminen
Harjoitus: Erilaiset argumentointityylit
12.00 Lounas
- Vastaväitteiden käsittely ja hinnan myymisen taito
- Asiakkaan päätösprosessin ymmärtäminen
- Muutosvastarinta on terveen ihmisen ominaisuus
- Viiden EI:n periaate
Harjoitus: Vastahakoisen asiakkaan ohjaaminen huomion ohjaamisen tekniikan avulla
14.30 Kahvi
14.45 Rohkea rokan syö
- Myyjän tehtävä on ehdottaa kaupan klousaamista
- Omien epävarmuuksien työstäminen
- Oikeus pyytää asiakkaalta päätöstä
15.15 Koeteltuja keinoja kaupan klousaamiseen
15:15 Loppukeskustelu
16:00 Koulutus päättyy
Koulutuspaikka
Tapahtumatalo Bank, Unioninkatu 20, 00130 Helsinki
Kouluttaja
Kouluttajana toimii Maisa Durchman.
Maisa on asiakaspalvelun, myynnin, sekä niiden johtamisen asiantunteva yrityskouluttaja. Maisalla on jo 15 vuoden rautainen kokemus konsultointi- ja valmennustyöstä lukuisilla eri toimialoilla, sekä julkisen sektorin ja teollisuuden kehittämishankkeista. Viime vuosina kokemusta on karttunut etenkin apteekkiliiketoiminnoista ja lääketeollisuuden puolelta.
Brikillä Maisa valmentaa asiakaspalveluun, myyntiin ja niiden johtamiseen sekä apteekkiliiketoimintaan keskittyvillä kursseilla. TM Maisa Durchman on lisäksi DiSC®-valmentaja sekä ICF-sertifioitu coach. Maisan valmennuksista välittyy positiivinen asenne. Omakohtaisen yrittäjäkokemuksen ansiosta valmennukset ovat myös täynnä käytännönläheisyyttä ja tekemisen meininkiä
Kustannukset
Tilaisuuden hinta on 790 eur/hlö + alv 24%, joka sisältää koulutusmateriaalin, lounaan sekä kahvitarjoilut. Jos yrityksessäsi on useita koulutuksesta kiinnostuneita (väh. 3 hlöä), tiedustele ryhmäalennusta valmentajalta.
Ota yhteyttä
Brik sosiaalisessa mediassa
Brik
Kaipaavatko työsukset voitelua? Narisevatko tuloksenteon saranat? Tule hakemaan uutta pontta tekemiseen!
Brik valmentaa työmaailman huipputyyppejä ja menestyviä joukkueita. Yhteensä lähes puolen vuosisadan valmennuskokemuksen pohjalta Brikin osaajat tietävät, että innostava ja kannustava ilmapiiri tuottavat tulosta tehokkaammin kuin yksisuuntainen opetus. Valmennuksissa luodaan positiivinen ilmapiiri, jossa on turvallista kokeilla uutta ja rohkaistua revittelemäänkin! Ei...
Yhteystiedot
Brik
Arvioinnit
Keskiarvo: 4
Perustuu 2 arviointiin
Saadaksesi lisätietoa aiheesta Kaupan klousaamisen taito täytä seuraavat tiedot: