Valitse sivuston käyttötapa: Mobiili

Tools for solution selling –Työkalut ratkaisumyyntiin

Fintra
Yhteenveto
1,5 päivää
englanti
   
Helsinki
Avoin koulutus
Tools for solution selling –Työkalut ratkaisumyyntiin

Tools for solution selling –Työkalut ratkaisumyyntiin

Opi ymmärtämään asiakastasi: kysy oikeita kysymyksiä ja kasvata myyntiä!

Digitaalisten kanavien myötä myynnin rooli on muuttunut. Myyjän tehtävä on auttaa asiakasta tunnistamaan tuotteen lisäarvo liiketoiminnalleen. Koulutus pidetään englanniksi.

Koulutuksen sisältö

Ratkaisumyynnin metodit ja harjoitukset

  • Tehokas kartoitus kattavien ratkaisujen tarjoamiseksi
    • konsultatiivisen keskustelun harjoite: bensa-asema
  • suoraviivaiset, mutta hienot työkalut:
    • 7P®-mallin harjoite: työkalun soveltaminen myyntiaktiviteetteihin
    • 3LT® kyselemisen ja kuuntelemisen tekniikka: syvennä lisäarvon ja arvostusten tasolle
    • pingit, joista tunnistat asiakkaalle merkityksellisimmät teemat
    • käytännön harjoitteita 3LT-prosessin hallitsemiseksi

Ratkaisumyynnin käytännön harjoitukset

  • Päivä on harjoituspainotteinen. Tehtävät rakentuvat osallistujien todellisten myynnillisten tapausesimerkkien mukaan.
  • Päivän aikana teet kaksi pidempää harjoitusta kolmen hengen ryhmissä. Harjoituksissa toimit eri positioissa, jotta näkökulmasi käytettäviin metodeihin syvenee ja työkalujen käytäntöön siirtäminen varmistuu.
  • Henkilökohtaisen myyntityylin kolmiomalli
  • Oman tyylisi vaikutus muihin, etenkin hankintatilanteessa

Ilmoittautuminen

Ilmoittaudu koulutukseen viimeistään kaksi viikkoa ennen aloitusta. Tiukan paikan tullen mukaan voidaan ottaa myös lähempänä aloitusta, mutta kannattaa olla ensin yhteydessä ja varmistaa tilanne.

Kiinnostuitko koulutuksesta?

Jos haluat lisätietoa aiheesta Tools for solution selling –Työkalut ratkaisumyyntiin, klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan kouluttajalle.

Kohderyhmä

Kansainvälistä myyntiä tekevät henkilöt, tittelisi voi olla esim. vientipäällikkö, projektipäällikkö tms. Soveltuu myös konsulteille.

Kustannukset

Hinta 1690 € + alv 24 %

Ota yhteyttä

Haluatko tietää lisää koulutuksesta Tools for solution selling –Työkalut ratkaisumyyntiin? Täytä yhteystietosi, niin koulutuksen järjestäjä ottaa sinuun yhteyttä.

Fintra

Fintra

Fintran koulutukset kattavat kaikki kansainvälisen liiketoiminnan osa-alueet ulkomaankaupan ensiaskelista aina monikulttuuristen virtuaalitiimien johtamiseen. Fintra on suomalaisen teollisuuden kansainvälisyyskouluttaja jo vuodesta 1962. Kattavan, noin 150 asiantuntijan valmentajaverkoston ansiosta Fintra pystyy rakentamaan koulutukset hyvinkin tarkasti osallistujakunnan ja koulutuksen tavoitteen mukaisiksi pystyy tarjoamaan...


Lue lisää kouluttajasta Fintra ja katso koulutustarjonta täältä

Yhteystiedot

Fintra

Mannerheimintie 15
00260 Helsinki

 Näytä puhelinnumero
mif.fi

Arvioinnit

Keskiarvo: 4,5

Perustuu 2 arviointiin

Koulutukseen osallistunut
(5)
Tavoitteena oli löytää uusia työkaluja myyntityöhön. Odotukset täyttyivät erinomaisesti.
Koulutukseen osallistunut
(4)
Only a few but very beneficial tools, many practical tasks.
Arvioinnit
Arvioinnit
(4,5)
Perustuu 2 arviointiin
Näytä koulutuksen arvioinnit
Arvioinnit kouluttajasta
(4,6)
Perustuu 17 arviointiin
Näytä kouluttajan kaikki arvioinnit
Yhteydenotto

Saadaksesi lisätietoa aiheesta Tools for solution selling –Työkalut ratkaisumyyntiin täytä seuraavat tiedot: