Valitse sivuston käyttötapa: Mobiili

Konsultoiva myyntityö

Mercuri International Oy
Yhteenveto
Kesto: Ohjelman kesto 6 kk, sis. 2 valmennuspäivää
Hinta: 1 990 EUR + alv 24 %
Koulutustyyppi: Avoin koulutus
Paikkakunta: Pääkaupunkiseutu, Vantaa
Alkavat koulutukset
Pääkaupunkiseutu
6.11.2018  
1 990 EUR
Pääkaupunkiseutu
28.5.2019 9:00 
1 990 EUR

Video

Konsultoiva myyntityö – Mercurin myyntivalmennuksen esittely

Konsultoiva myyntityö

Konsultoivan myyntityön valmennus

Perehdy konsultoivaan myyntityöhön

Konsultoiva myyntityö ja sen keskeiset vaiheet tutuiksi

Oletko myyjä, avainasiakaspäällikkö tai esimies ja haluat tietää lisää siitä, mitä konsultoiva myynti pitää sisällään ja missä tilanteissa sitä kannattaa käyttää asiakastyössä?

Mercuri Internationalin myyntikoulutus auttaa sinua tunnistamaan tilanteet, joissa konsultoivaa myyntityyliä kannattaa käyttää. Koulutuksen jälkeen konsultoivan myyntitavan keskeiset vaiheet ovat sinulle tuttuja ja osaat soveltaa niitä käytännön myyntitilanteisiin.

Myyntikoulutuksen sisältö

Konsultoiva myyntityö -koulutuksessa käydään läpi mm. seuraavia aiheita:

Asiakkaiden kasvavat vaatimukset ja miten ne heijastuvat myyjien työskentelyyn

Konsultoivalla myynnillä syvempään kumppanuuteen asiakkaan kanssa

  • millaista lisäarvoa asiakkaat odottavat konsultoivalta myyjältä
  • asiakasyhteistyöstä kohti kumppanuutta
  • asiakassuhde ja sen rakentaminen sekä luottamuksen vahvistaminen

Konsultoiva myyntiprosessi

  • tunnista asiakkaan liiketoiminnan tärkeimmät tavoitteet
  • auta asiakasta tunnistamaan tarpeensa
  • asiakastarpeen vahvistaminen myyjän näkemysten ja toimialatuntemuksen avulla
  • ainutlaatuisen ratkaisun löytäminen yhdessä asiakkaan kanssa
  • merkittävien myynnin esteiden poistaminen

Miten löydät asiakkaan todellisen tarpeen

  • kysymykset, joiden avulla selvität asiakkaan tarpeet
  • kysymykset, joiden avulla selvität asiakkaan päätökseen vaikuttavat mielipiteet
  • miten selvität, kuinka suuri muutostarve asiakkaalla on
  • FOCA työvälineenä yhteisen ratkaisun löytämisessä

Ainutlaatuinen ratkaisu

  • uuden ja erilaisen ratkaisun löytäminen asiakkaan tarpeeseen
  • ainutlaatuisen myyntiväittämän rakentaminen
  • erottautuminen kilpailijoiden ratkaisuista
  • ratkaisun arvon myyminen asiakkaalle

Myynnin esteet

  • signaalit, joilla havaitset myynnin esteet
  • esteiden käsitteleminen ratkaisuvaiheessa
  • oikea ajoitus ratkaisuvaiheessa

Myyjän itsevarmuus ja sen vahvistaminen

  • ratkaisun esittäminen myönteisesti
  • myyjän jämäkkyys ratkaisun eteenpäin viemiseksi

Muutos tekemiseen

Myyntityökoulutuksen työskentelytavat

Valmennuksella alustukset ja keskustelut, henkilökohtaiset tehtävät ja ryhmätyöt sekä tilanneharjoitukset ja oman työn analyysit vuorottelevat.

Kiinnostuitko koulutuksesta?

Jos haluat lisätietoa aiheesta Konsultoiva myyntityö, klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan kouluttajalle.

Kohderyhmä

Konultoiva myyntityö -koulutus on suunnattu myyjille, avainasiakaspäälliköille ja esimiehille, jotka neuvottelevat ylemmän tason päättäjien kanssa. Neuvotteluissa heidän tulee ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa ja kyetä myymään ratkaisuja asiakkaalle kilpailijoita paremmin.

Verkko-oppimistehtävät

Verkkomoduuli on suomenkielinen:

  1. Myyntityylit

Rajaton käyttöoikeus Mercuri Online -verkkokirjastoon

Avaa ovi verkkokirjastoonAvoimeen ohjelmaan osallistuessasi saat käyttöösi Mercuri Online -verkkokirjaston koko ohjelman ajaksi. Kirjasto on Suomen paras ja laajin verkko-opiskelukokonaisuus businessteemoista, kuten myynnistä ja johtamisesta, täynnä tietoa, taitoa ja vinkkejä.

Käytössäsi on jatkuvasti uusiutuva verkkokirjastokokonaisuus ja yli 1500 eri verkko-opiskeluaineistoa, kuten videoita, tehtäviä ja luentoja. Astu sisään kirjastoon milloin ja missä sinulle sopii!

Voit tutustua kirjastoon demotunnusten avulla. Pyydä demotunnukset tai kysy lisää Mercuri Online -verkkokirjastosta täyttämällä yhteydenottolomake.

Koulutus räätälöitynä

Kiinnostuitko tästä valmennuksesta henkilöstöllenne räätälöitynä?

Valmennus voidaan toteuttaa myös räätälöitynä eli asiakaskohtaisena toteutuksena.

Kysy lisää / pyydä tarjous!

Kustannukset

Pyydä tarjousta yrityskohtaisesta ratkaisusta!

Yhden osallistujan hinta ilman yrityskohtaisia sopimusalennuksia on 1 990 € (+ alv 24 %).

Ota yhteyttä

Haluatko tietää lisää koulutuksesta Konsultoiva myyntityö? Täytä yhteystietosi, niin koulutuksen järjestäjä ottaa sinuun yhteyttä.

Mercuri International Oy

Mercuri International

Uudista myyntitoimintonne tulevaisuuden iskukuntoon!

Mercuri International on maailman suurin myynnin kasvattaja – innovatiivinen, kansainvälinen ja arvoa tuottava vaikuttaja. Mercuri on erikoistunut yritysten tulosten parantamiseen; kehittämään asiakasyritysten myynti- ja asiakastyötä, johtamista, asiakaspalvelua, sisäistä yhteistyötä (vuorovaikutus, tiimityö) sekä toiminnan ja työskentelyn prosesseja ja tukitoimia. Kannattava kasvu...


Lue lisää kouluttajasta Mercuri International Oy ja katso koulutustarjonta täältä

Yhteystiedot

Mercuri International Oy

Linnoitustie 6C
02600 Espoo

 Näytä puhelinnumero
fi.mercuri.net


Arvioinnit

Patrik   |   14.8.2018
Foca & konsultoivan myyntiprosessi omaan työhön. Vielä enemmän voisi olla harjotuksia? esim. ryhmätöitä.
          (5)
Matti   |   14.8.2018
Valmennuksen foca ja nelikenttä -> näiden oivallus ja käyttö käytännössä tuo -> tuloksen.
          (5)
Mikko   |   14.8.2018
Oli mahtavat 2 päivää.
          (5)
Arvioinnit
Konsultoiva myyntityö
Arvioinnit
          (4,7)
Perustuu 36 arviointiin
Näytä koulutuksen arvioinnit
Arvioinnit kouluttajasta
          (4,5)
Perustuu 1805 arviointiin
Näytä kouluttajan kaikki arvioinnit
Yhteydenotto

Saadaksesi lisätietoa aiheesta Konsultoiva myyntityö täytä seuraavat tiedot: