Myyjien johtaminen

Tavoitteellista ja tuloksellista myyjien johtamista

Myyjien johtaminen on kolmepäiväinen valmennusohjelma, joka  antaa esimiehille ja myynnin johdolle taitoja johtaa myyjiä entistä tavoitteellisemmin ja tuloksellisemmin. Koulutuksessa esimiehet ja myynnin johto saavat työvälineitä ja menetelmiä myyjien toiminnan arviointiin, kehittämiseen ja johtamiseen. Valmennuksessa käytetyt opetusmuodot ovat alustukset, keskustelut, henkilökohtaiset tehtävät, ryhmätehtävät, tilanneharjoitukset sekä oman työn analyysi.

Valmennuksessa käsiteltävät teemat  

Myyntijohdon rooli ja tehtävät 

• liiketoimintaympäristön muutokset ja niiden vaikutukset

• myyntijohdon muuttuva rooli

• työtehtävät ja niiden priorisointi

Myyjien työskentelyn arviointi

• myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät

• myyjien työpanoksen arviointi ja kehittämistarpeiden tiedostaminen

• asiakaskunnan rakenteen arviointi ja johtopäätökset

Myyjien työskentelyn tehostaminen

• suunnitelmallisuus ja keskittyminen oleelliseen

• myyntiprosessien tehokkuus

• myyntityön käytännön johtaminen

Henkilöjohtamisen arviointi ja kehittäminen

• johtamisen tarve eri tehtävissä ja tilanteissa

• oma johtamistyylini

• päätökset oman johtamisen tehostamiseksi

Myyjien asenteisiin ja työmotivaatioon vaikuttaminen

• psyykkinen toimintakyky ja sen ylläpitäminen

• työskentely paineen alaisena

• esimiehen rooli ja keinot myyjien sitouttamisessa ja motivoinnissa

• kielteisiin asenteisiin vaikuttaminen

Myyntityön ja myyjien kehittäminen

• myyntiryhmän kehittäminen

• vaatimukset myyjän työskentelylle tulevaisuudessa

• kehittämisen keinot

Kehittyminen myyjien esimiehenä