Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O

Perehdy pitkän myyntiprosessin mahdollisuuksiin

Myyntimahdollisuudet kaupoiksi -valmennuksen ideana on tarjota asiakkaalle ratkaisu, eikä esittää vakiomuotoista tarjousta tuotteesta / palvelusta. Myyntiprosessi voi kestää muutamista viikoista jopa vuosiin ja prosessissa voi olla mukana useita henkilöitä.

Tämän myyntivalmennuksen tavoitteena on oppia arvioimaan ja kehittämään omaa asiakastyöskentelyä merkittävien myyntimahdollisuuksien voittamiseksi.

O2O-valmennuksen sisältö:

• Tavoitteena voittaa merkittävä kauppa
• Myyntimahdollisuuden arvioiminen
• Miten todellinen myyntimahdollisuus on
• Miten houkutteleva myyntimahdollisuus on suhteessa myyntistrategiaan
• Mikä on onnistumisen todennäköisyys
• Ratkaisustrategia
• Ratkaisun tekeminen asiakkaalle
• Kuusi erilaista myyntilannetta
• Myyntistrategia ja – taktiikka
• Kontaktistrategia
• Yhteyshenkilöiden päätösvoima
• Päättäjien rooli, asenne ja vaikutusvalta
• Päätösryhmän asemointi
• Ratkaisun esittäminen
• Ratkaisun rakenne
• Ratkaisun esittäminen eri myyntitilanteissa
• Keskeiset taktiikat vaikuttaa asiakkaaseen eri myyntitilanteissa

Ennen myyntivalmennuksen alkua osallistujalla on mahdollisuus tehdä arvio omista työskentelytavoistaan netissä ja tutustua valmennuksen sisältöön englanninkielisten verkkomoduulien avulla. Valmennuksessa simuloidaan pöytäpelin avulla vaihe vaiheelta myyntimahdollisuuden arvioimisesta päätökseen. Yrityksen osallistujaryhmä ottaa kantaa omiin työskentelytapoihinsa ja meneillään olevaan myyntimahdollisuuteen.

Henkilökohtaiset tehtävät ja ryhmätyöt casen ympärillä sekä oman työn analyysit vuorottelevat valmennuksen työtapoina.

Valmennuksen jälkeen saat suomenkielellä verkkomoduuleita, joissa annetaan lisää keinoja myyntityöhön kauppojen voittamiseksi.

O2O-valmennuksen toteutus

Mercuri International hyödyntää räätälöidyissä valmennuksissaan Blended Learning -monimuoto-oppimista. Se ei ole pelkkä yhdistelmä luokkahuone- ja verkko-opetusta, vaan hyödyntää niistä parhaat palat sekä paljon muuta.

Blended Learning huomioi jokaisen oppijan yksilölliset tarpeet ja yhdistää ne vahvasti yrityksen strategiaan ja kehittämistarpeisiin. Valmennus, verkostoituminen, henkilökohtainen tuki ja milloin tahansa käytössä olevat monipuoliset työkalut mahdollistavat tehokkaan kehittämisen. Opetus keskittyy olennaiseen, on vuorovaikutteista ja jokainen etenee itselleen sopivaa tahtia. Käytettävissä on aina uusimmat oppimisen metodologit ja teknologia. Blended Learning -ratkaisun avulla osaamisen kehittäminen on tehokkaampaa, mielekkäämpää ja työn kannalta tuloksellisempaa.