Systemaattinen ja tavoitteellinen myyntityö (hybriditoteutus)
Nousivatko myyntitavoitteesi? Tai haluatko paremman otteen omasta myyntityöstäsi? Tiedätkö myyntitulokseesi vaikuttavat tekijät? Osaatko arvioida myyntityöskentelyäsi analyyttisesti ja pitkäjänteisesti? Miten kehität hyvistä myyntituloksista entistä parempia?
B2B-myyjä, mikäli olet pohtinut yhtä tai useampaa edellä mainituista kysymyksistä, ”Systemaattinen ja tavoitteellinen myyntityö” -hybridivalmennusohjelma on suunnattu juuri sinulle. Olet ehkä myyntityösi alkutaipaleella ja haluat varmistaa, että olet menossa oikeaan suuntaan tai sinulla on jo kokemusta, mutta pidät tärkeänä jatkuvasti arvioida ja kehittää myyntityöskentelyäsi.
Valmennusohjelman jälkeen
- Tunnistat myyntitulokseesi vaikuttavat tekijät ja niiden syyseuraussuhteet.
- Tunnistat asiakkaan päätöksentekoon vaikuttavat tekijät
- Osaat purkaa tavoitteesi tekemiseksi ja myynnin aktiviteeteiksi.
- Osaat arvioida ja kehittää myynnin lähtöasemaasi
- Sinulla on työkalut asiakaskannan arviointiin ja hallintaan
- Osaat laatia ammattimaisen myynnin toimintasuunnitelman
Toteutustapa ja sisältö
Osallistava ja opastettu digitaalinen oppimispolku, jossa näet sekä oman että muiden samaan ohjelmaan osallistuvien edistymisen. Valmentaja on läsnä polulla. Luokkahuone-/virtuaalivalmennuksessa käytetään työskentelymuotoina keskusteluja, ryhmätöitä, case-harjoituksia. Valmennuksessa sovelletaan ja harjoitellaan digitaalisessa oppimisympäristössä opittuja asioita.
Kiinnostuitko koulutuksesta?
Jos haluat lisätietoa aiheesta Systemaattinen ja tavoitteellinen myyntityö (hybriditoteutus), klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan koulutuksen järjestäjälle.Seuraavat toteutukset
Kohderyhmä
Koulutus sopii aiheen parissa työskenteleville.
Aikataulu
- Kick-off -webinaari 28.8.2023 klo 9-10, valmennuspäivä 19.9.2023 klo 9-17
- Kick-off -webinaari 6.11.2023 klo 9-10, valmennuspäivä 28.11.2023 klo 9-17
- Kick-off -webinaari 5.2.2024 klo 9-10, valmennuspäivä 27.2.2024 klo 9-17
- Kick-off -webinaari 27.5.2024 klo 9-10, valmennuspäivä 11.6.2024 klo 9-17
Kick-off -webinaari (klo 9.00–10.00)
- Valmentajan esittäytyminen
- Ohjelman tavoite ja sisältö
- Ohjelman toteutustapa ja perehdytys opiskeluun oppimispolulla
- Osallistujien esittelyt ja odotukset
- Toimintasuunnitelma
- Valmennustilaisuuteen valmistautuminen: välitehtävä
Valmennuspäivä (klo 9.00–17.00)
- Myyminen ja myyntityö
- Mitä on myyminen?
- Vaikuttamistilanne
- Myyntityön arviointi ja kehittäminen
- Tuloksen ja panoksen välinen viive
- Myyjän työpanoksen arviointi
- Myynnin suunnittelu
- Ajankäyttö
- Asiakassuhteen suunnittelu
- Asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
- Myyntikeskustelun suunnittelu ja rakenne
Lisäksi osallistujalla on kuusi kuukautta käytössään digitaalinen oppimispolku
Koulutuspaikka
Valmennuspäivänä mahdollisuus osallistua opetukseen myös paikan päällä osoitteessa:
Scandic Helsinki Aviacongress
Robert Huberin tie 4
01510 Vantaa
Kouluttaja
Mika Nivala, Senior Consultant, Mercuri International Oy
Kustannukset
2 060 € + alv. – sisältää päiväkokouspaketin tarjoiluineen.
Pyydä tarjous yrityskohtaisesta ratkaisusta.
Ota yhteyttä
Uudista myyntitoimintonne tulevaisuuden iskukuntoon!
Mercuri International on maailman suurin myynnin ja myynnin johtamisen kehittäjä – innovatiivinen, kansainvälinen ja arvoa tuottava vaikuttaja. Olemme erikoistuneet yritysten tulosten parantamiseen: kehittämään asiakasyritysten myynti- ja asiakastyötä, johtamista, asiakaspalvelua, sisäistä yhteistyötä (vuorovaikutus, tiimityö) sekä toiminnan ja työskentelyn prosesseja ja tukitoimia....
Lue lisää kouluttajasta Mercuri International Oy ja katso koulutustarjonta täältä
Arvioinnit
Keskiarvo: 4
Paljon ajateltavaa! Hyviä työkaluja oman työn jäsentämiseen ja arvioimiseen
Vasta-aloittaneena koulutus antoi hyvät raamit omalle toiminnalle. Ajankäyttöä aion tehostaa mainituin tavoin. Hyvä koulutus!