Valitse sivuston käyttötapa: Mobiili

Tavoitteellinen myyntityö

Mercuri International Oy
Yhteenveto
Ohjelman kesto 6 kk, sis. 2 valmennuspäivää
1 990 EUR + alv 24 %
Avoin koulutus
Pääkaupunkiseutu, Vantaa
Alkavat koulutukset
Pääkaupunkiseutu
9.4.2019 9:00 
1 990 EUR
27.8.2019 9:00 
1 990 EUR
5.11.2019 9:00 
1 990 EUR

Video

Tavoitteellinen B2B-myynti – Mercurin valmennuksen esittely

Tavoitteellinen myyntityö

Tavoitteellisen myyntityön valmennus

Tee myynnistäsi tavoittellista

Valmennuksen jälkeen myyjällä on työvälineet ja menetelmät, joilla analysoida ja kehittää omaa myyntityötään. Kaksipäiväisessä valmennuksessa käytössä on moninaiset oppimismuodot: alustukset, keskustelut, henkilökohtaiset tehtävät, ryhmätyöt, tilanneharjoitukset sekä oman työn analyysit. Lisäksi valmennus käsittää kaksi verkossa opiskeltavaa tehtävää.

Myyntivalmennuksessa käsiteltävät aiheet

  • Myyntituloksen parantamismahdollisuudet
  • Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot
  • Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen
  • Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus
  • Argumenttien valinta ja esittäminen
  • Päätökseen ohjaaminen
  • Oman työskentelyn kehittäminen

Kiinnostuitko koulutuksesta?

Jos haluat lisätietoa aiheesta Tavoitteellinen myyntityö, klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan kouluttajalle.

Kohderyhmä

Valmennus on suunnattu myyjille, jotka myyvät tuotteita, palveluita, ideoita ja ongelmanratkaisuja.

Tilaisuuden ohjelma

Myyntituloksen parantamismahdollisuudet

  • myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
  • henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys

Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot

  • mitä on myyminen
  • tunne ja järki päätöksenteossa
  • myyntiprosessin vaiheistus

Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen

  • myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
  • oman myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi

Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus

  • asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
  • myyntikeskustelun rakenne
  • kysymykset myyjän työvälineenä

Argumenttien valinta ja esittäminen

  • asiakaskeskeinen argumentointi
  • argumenttianalyysi
  • myyvä esittäminen

 

Päätökseen ohjaaminen

  • vastaväitteiden käsitteleminen
  • hinnan myyminen
  • päätöksen saamisen nopeuttaminen

Oman työskentelyn kehittäminen

Verkko-oppimistehtävät

Valmennukseen sisältyvät kaksi verkko-oppimistehtävää ovat suomenkielisiä

  • Asiakaskannan hallinta
  • Asiakkaiden ymmärtäminen

Rajaton käyttöoikeus Mercuri Online -verkkokirjastoon

Avaa ovi verkkokirjastoonAvoimeen ohjelmaan osallistuessasi saat käyttöösi Mercuri Online -verkkokirjaston koko ohjelman ajaksi. Kirjasto on Suomen paras ja laajin verkko-opiskelukokonaisuus businessteemoista, kuten myynnistä ja johtamisesta, täynnä tietoa, taitoa ja vinkkejä.

Käytössäsi on jatkuvasti uusiutuva verkkokirjastokokonaisuus ja yli 1500 eri verkko-opiskeluaineistoa, kuten videoita, tehtäviä ja luentoja. Astu sisään kirjastoon milloin ja missä sinulle sopii!

Voit tutustua kirjastoon demotunnusten avulla. Pyydä demotunnukset tai kysy lisää Mercuri Online -verkkokirjastosta täyttämällä yhteydenottolomake.

Koulutus räätälöitynä

Kiinnostuitko tästä valmennuksesta henkilöstöllenne räätälöitynä?

Valmennus voidaan toteuttaa myös räätälöitynä eli asiakaskohtaisena toteutuksena.

Kysy lisää / pyydä tarjous!

Kustannukset

Pyydä tarjousta yrityskohtaisesta ratkaisusta!

Yhden osallistujan hinta ilman yrityskohtaisia sopimusalennuksia on 1 990 € (+ alv 24 %).

Huom! Internaattivalmennus:
Osallistuja maksaa ruokailu- ja majoituskustannukset erikseen.

Ota yhteyttä

Haluatko tietää lisää koulutuksesta Tavoitteellinen myyntityö? Täytä yhteystietosi, niin koulutuksen järjestäjä ottaa sinuun yhteyttä.

Mercuri International Oy

Mercuri International

Uudista myyntitoimintonne tulevaisuuden iskukuntoon!

Mercuri International on maailman suurin myynnin ja myynnin johtamisen kehittäjä – innovatiivinen, kansainvälinen ja arvoa tuottava vaikuttaja. Olemme erikoistuneet yritysten tulosten parantamiseen: kehittämään asiakasyritysten myynti- ja asiakastyötä, johtamista, asiakaspalvelua, sisäistä yhteistyötä (vuorovaikutus, tiimityö) sekä toiminnan ja työskentelyn prosesseja ja tukitoimia....


Lue lisää kouluttajasta Mercuri International Oy ja katso koulutustarjonta täältä

Yhteystiedot

Mercuri International Oy

Linnoitustie 6C
02600 Espoo

 Näytä puhelinnumero
mercuri.fi


Arvioinnit

-
(4)
Myyntikeskustelun rakenne, toimintasuunnitelmaani kirjaamani asiat. Hiukan oli tuttuja asioita aikaisemmista koulutuksista, huono tuuri.
-
(4)
-
(4)
Tuli pieniä vinkkejä myyntikeskusteluihin ja omaan panokseen.
Arvioinnit
Tavoitteellinen myyntityö
Arvioinnit
(4,5)
Perustuu 263 arviointiin
Näytä koulutuksen arvioinnit
Arvioinnit kouluttajasta
(4,5)
Perustuu 1972 arviointiin
Näytä kouluttajan kaikki arvioinnit
Yhteydenotto

Saadaksesi lisätietoa aiheesta Tavoitteellinen myyntityö täytä seuraavat tiedot:

Tämäkin voisi kiinnostaa sinua...

Motivoiva ja valmentava esimies 5.3.2019

Varaa paikkasi Motivoiva ja valmentava esimies -valmennukseen 26.2. mennessä ja saat veloituksetta Insights-valmennuspäivän!