Tee myynnistäsi tavoittellista
Miten oppia tavoitteellista myyntiä?
Tämä on esimerkkisisältö koulutuksen tavoitteista, toteutuksesta ja sisällöstä. Koulutus räätälöidään aina asiakaskohtaisesti.
Valmennuksen jälkeen myyjällä on työvälineet ja menetelmät, joilla analysoida ja kehittää omaa myyntityötään. Kolmepäiväisessä valmennuksessa käytössä on moninaiset oppimismuodot: alustukset, keskustelut, henkilökohtaiset tehtävät, ryhmätyöt, tilanneharjoitukset sekä oman työn analyysit. Lisäksi valmennus käsittää kaksi verkossa opiskeltavaa tehtävää.
Myyntivalmennuksessa käsiteltävät aiheet
- Myyntituloksen parantamismahdollisuudet
- Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot
- Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen
- Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus
- Argumenttien valinta ja esittäminen
- Päätökseen ohjaaminen
- Oman työskentelyn kehittäminen
Kiinnostuitko koulutuksesta?
Jos haluat lisätietoa aiheesta Tavoitteellinen myyntityö. räätälöity valmennus, klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan kouluttajalle.Kohderyhmä
Valmennus on suunnattu myyjille, jotka myyvät tuotteita, palveluita, ideoita ja ongelmanratkaisuja.
Blended Learning huomioi yksilölliset tarpeet
Mercuri International hyödyntää räätälöidyissä valmennuksissaan Blended Learning -monimuoto-oppimista. Se ei ole pelkkä yhdistelmä luokkahuone- ja verkko-opetusta, vaan hyödyntää niistä parhaat palat sekä paljon muuta.
Blended Learning huomioi jokaisen oppijan yksilölliset tarpeet ja yhdistää ne vahvasti yrityksen strategiaan ja kehittämistarpeisiin. Valmennus, verkostoituminen, henkilökohtainen tuki ja milloin tahansa käytössä olevat monipuoliset työkalut mahdollistavat tehokkaan kehittämisen. Opetus keskittyy olennaiseen, on vuorovaikutteista ja jokainen etenee itselleen sopivaa tahtia. Käytettävissä on aina uusimmat oppimisen metodologit ja teknologia. Blended Learning -ratkaisun avulla osaamisen kehittäminen on tehokkaampaa, mielekkäämpää ja työn kannalta tuloksellisempaa.
Valmennusohjelman sisältö
Myyntituloksen parantamismahdollisuudet
- myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
- henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys
Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot
- mitä on myyminen
- tunne ja järki päätöksenteossa
- myyntiprosessin vaiheistus
Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen
- myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
- oman myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi
Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus
- asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
- myyntikeskustelun rakenne
- kysymykset myyjän työvälineenä
Argumenttien valinta ja esittäminen
- asiakaskeskeinen argumentointi
- argumenttianalyysi
- myyvä esittäminen
Päätökseen ohjaaminen
- vastaväitteiden käsitteleminen
- hinnan myyminen
- päätöksen saamisen nopeuttaminen
Oman työskentelyn kehittäminen
Yrityskohtaista valmennusta 5STEP-toimintamallia hyödyntäen
Mercuri Internationalin yrityskohtaisissa palveluissa heidän roolinsa on olla yrityksenne aito kumppani tarvittavien muutosten ja uudistumisen aikaansaamisessa. Yrityksellenne liiketoimintatavoitteisiin ja strategianne jalkauttamiseen nivottu ohjelma räätälöidään heidän oman 5STEP-toimintamallinsa mukaisesti:
1. Nykytilanteen arviointi
Kehitettävän asian nykytilan arviointi; Mikä toimii ja mitä pitää kehittää?
2. Ratkaisun rakentaminen
Mercuri International suunnittelee ja rakentaa tilanteeseenne ja henkilöstönne osaamistasoon pohjautuvan kehittämisratkaisun asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.
3. Tavoitteiden mukaisten toimintatapojen valmentaminen
Henkilöstönne avainhenkilöt, heidän toimintatapansa, osaamisensa ja taitonsa, koulutetaan tavoitteiden mukaisesti.
4. Muutoksen varmistaminen
Tavoitteiden mukainen muutos varmistetaan.
5. Aikaansaatujen tulosten mittaaminen
Mercuri International mittaa saavutetut tulokset ja teette yhdessä jatkosuunnitelman, joiden avulla ylläpidätte saavutettuja tuloksia ja kehitytte edelleen.
Kustannukset
Pyydä tarjousta yrityskohtaisesta ratkaisusta!
Mercuri International Oy
Uudista myyntitoimintonne tulevaisuuden iskukuntoon!
Mercuri International on maailman suurin myynnin ja myynnin johtamisen kehittäjä – innovatiivinen, kansainvälinen ja arvoa tuottava vaikuttaja. Olemme erikoistuneet yritysten tulosten parantamiseen: kehittämään asiakasyritysten myynti- ja asiakastyötä, johtamista, asiakaspalvelua, sisäistä yhteistyötä (vuorovaikutus, tiimityö) sekä toiminnan ja työskentelyn prosesseja ja tukitoimia....
Yhteydenottopyyntö
Yhteystiedot : Mercuri International Oy
Mercuri International Oy
Saadaksesi lisätietoa aiheesta Tavoitteellinen myyntityö. räätälöity valmennus täytä seuraavat tiedot:
Motivoiva ja valmentava esimies 3.3.
Jokainen työntekijä pitää 100 kertaa enemmän omasta ideastaan kuin pomonsa parhaimmastakaan. Miten hyödynnän tämän? Varaa nyt paikkasi valmennuksesta.