Menesty modernissa ratkaisumyynnissä -koulutus
Koulutuksen tavoitteet:
Opintojakson suoritettuaan opiskelija:
- Ymmärtää myyntitoiminnan roolin ja sen lisäarvon sekä yritykselle että asiakkaille.
- Tietää, miten myyntiprosessi liittyy asiakkaan päätöksentekoprosessiin.
- Hallitsee systemaattisen myyntitoiminnan menetelmät ja ymmärtää myyntikonseptin merkityksen.
- Tuntee teknisen tai B2B-myynnin roolin ja markkinoinnin, myynnin ja toteutuksen keskinäiset riippuvuussuhteet.
- Hallitsee neuvotteluprosessin.
- Tuntee arvomyynnin johtamisen ja asiakkuuden hallinnan osa-alueet ja käytäntöjä.
- Tuntee myyntiin liittyvät keskeiset teknologiset sovellukset.
Sisältö
Sisältö keskittyy modernin myynnin ymmärtämiseen, asiakaslähtöisyyteen, päätöksenteon prosesseihin ja teknologian rooliin myyntityössä:
- Miksi myyntityötä kannattaa opiskella
- Tekninen ja B2B-myynti
- Asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja asiakkaaseen vaikuttaminen
- Yritysten päätöksentekoprosessit toimittajien valinnassa
- Myyntikonsepti
- Asiakashallinta, neuvottelutaidot, asiakkuuksien johtaminen
- Myyntityötä tehostavat teknologiat ja sovellukset
- Myyjäidentiteetin rakentuminen
Kiinnostuitko koulutuksesta?
Jos haluat lisätietoa aiheesta Menesty modernissa ratkaisumyynnissä -koulutus, klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan koulutuksen järjestäjälle.Aikataulu
16.4.2024-30.12.2026
Koulutuspaikka
Koulutus on 100% verkossa itsenäisesti suoritettava kurssi, jonka voi suorittaa omaan tahtiin. Ilmoittauduttuasi saat kurssin aloitusohjeet.
Kustannukset
Kurssi on maksuton.
Seuraavat toteutukset
Ota yhteyttä
Metropolia Avoin AMK - kaikille avointa opetusta!
Metropolia on pääkaupunkiseudulla toimiva kansainvälinen ja monialainen Suomen suurin ammattikorkeakoulu. Metropolian avoin ammattikorkeakoulu tarjoaa mahdollisuuden opiskella mitä tahansa uutta ja inspiroivaa, vahvistaa ammatillista osaamista työelämässä tai hakea tutkinto-opiskelijaksi avoimen AMK:n opintojen perusteella. Metropolian avoin AMK tarjoaa sinulle mahdollisuuden opiskella pohjakoulutuksestasi...
Lue lisää kouluttajasta Metropolia Ammattikorkeakoulu Avoin AMK ja katso koulutustarjonta täältä