Näin kehityt strategiseksi kumppaniksi
Isot päätökset, jotka liittyvät yrityksen tärkeisiin kumppanivalintoihin tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa, saatikka esittämään ratkaisunsa ylimmälle johdolle, joka loppupeleissä asiasta kuitenkin päättää.
Jan Ropponen on haastattelut 100 eri organisaation toimitusjohtajia selvittääkseen miten ylimmän johdon kanssa toimitaan menestyksellisesti. Tämä koulutus perustuu sekä näiden haastattelujen tutkimuslöydöksiin ja havaintoihin että parhaisiin käytäntöihin strategisten asiakassuhteiden rakentamisessa.
Osallistumalla opit mm.
-
Miten rakennat suunnitelman, jonka avulla pääset strategisen kumppanin asemaan?
-
Miten strategisena kumppanina toimivan myyjän tulisi toimia asiakasorganisaation eri tasoilla?
-
Miten saat tapaamisia sovittua ylimmän johdon kanssa?
-
Miten toimia tapaamisissa, jotta löydätte uusia strategisesti merkittäviä yhteistyömahdollisuuksia?
-
Miten saada ehdotus parhaiten läpi, kun sinä tai jokin toinen henkilö asiakasorganisaatiossa esittää ehdotuksen ylimmälle johdolle?
-
Miten toimit muiden kontaktien kanssa asiakasorganisaatiossa, jotta he haluavat auttaa sinua tapaamaan ylintä johtoa?
Kiinnostuitko koulutuksesta?
Jos haluat lisätietoa aiheesta Näin kehityt strategiseksi kumppaniksi, klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan koulutuksen järjestäjälle.Kohderyhmä
Koulutus sopii hyvin sekä myyjille että myyntijohdolle.
Aikataulu
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
HUOM. Saat myös tallenteen ja esitysmateriaalin käyttöösi.
Kouluttaja
Jan Ropposen missiona on varmistaa, että suomalaiset yritykset ja myyntiorganisaatiot menestyvät globaalissa kilpailussa. Hän vauhdittaa tuloksia tuomalla yrityksille käyttöön parhaiden B2B-myyntiorganisaatioiden toimintamalleja ja työkaluja.
Kustannukset
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 249 euroa + alv 24 %.
Hinta muille 299 euroa + alv 24 %.
Ota yhteyttä
School of Sales
School of Sales – myynnin parhaat osaajat
Suomen Ekonomit ja Kaupan liitto ovat perustaneet School of Sales -myyntikoulun, joka vastaa työmarkkinoiden korkean myyntiosaamisen tarpeeseen ketterästi ja kovalla kunnianhimolla. Myyntikoulu tarjoaa joustavia oppimisen mahdollisuuksia sekä jo työelämässä oleville että työmarkkinoille tuleville. Mitä saat: valmentajina kaikki parhaat myynnin osaajat...
Yhteystiedot
School of Sales
Saadaksesi lisätietoa aiheesta Näin kehityt strategiseksi kumppaniksi täytä seuraavat tiedot: