Valitse sivuston käyttötapa: Mobiili

Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssi

Turun kauppakamari
Yhteenveto
Neljä koulutuspäivää
2 050 EUR + alv 24 % jäsenille 1450 € + alv 24%
19.1.2021 09.15
   
Lähiopetus
Turku
Koulutus
Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssi | Turun kauppakamari

Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssi

Neliosainen HMJ-kurssi on suunnattu b2b-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja käyttäen myynnin johtamiseen.

Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi etenkin myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville b2b-yrityksille.

Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssilla tehdään osallistujan toimesta oman yrityksen myyntistrategia sekä kuullaan 3 eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.

Kurssi on tyyliltään proaktiivinen ja kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

Asiakkaiden ja henkilökunnan terveys on Turun kauppakamarille ensiarvoisen tärkeää ja voit turvallisesti tulla lähikoulutuksiin. Turun kauppakamari noudattaa ja seuraa jatkuvasti viranomaisten ohjeistuksia ja määräyksiä. Tilaisuuksien osallistujamäärissä huomioidaan, että tarvittava turvaväli onnistuu. Myös hygieniaan kiinnitetään erityistä huomiota.

Sisältö

1.Myynnin strategia ja suunnittelu

  • Myyntistrategian laadinta
  • Myyntikanavien etsiminen ja valinta
  • Myyntiorganisaation rakentaminen
  • Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
  • Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
  • Case

2. Myynnin tavoitteet ja mittarit

  • Myynnin tekemisen auditointi
  • Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
  • Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
  • Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
  • Case

3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö

  • Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
  • Huippuesimies myynnin näkökulmasta
  • Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
  • Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
  • Case

4. Myynnin tukeminen

  • Myyntiä tukeva markkinointi
  • Social Selling
  • Myyntiorganisaation tehon nostaminen
  • Myyntiä tukeva muu henkilöstö
  • Strategiatehtävien ja esittely
  • Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen

Kohderyhmä

B2B-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneet tai niissä toimivat. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville b2b-yrityksille.

Aikataulu

Syksyn 2020 kurssipäivien ajankohdat:

  • ti 29.9.2020 klo 9:15-14:00 jakso 1: Myynnin strategia ja suunnittelu
  • ma 26.10.2020 klo 9:15-14:00 jakso 2: Myynnin tavoitteet ja mittarit
  • ke 18.11.2020  klo 9:15-14:00 jakso 3: Myyjien johtaminen ja esimiestyö
  • ti    8.12.2020 klo 9:15-15:00 jakso 4: Myynnin tukeminen

Koulutuspaikka

Scandic Julia

Eerikinkatu 4
20100, Turku

Kouluttaja

Timo Seppälä, myynti- ja kehitysjohtaja, Pohjanmaan Ekonomitoimisto

Kustannukset

Turun kauppakamarin jäsenetuhinta 1450 €+ alv 24 %

Normaalihinta 2050 € + alv 24 %

Viimeisen ilmoittautumispäivän jälkeen peruutetuista koulutuksista peritään puolet osallistumismaksusta. Kaksi päivää ennen koulutusta ja sen jälkeen tehdyistä peruutuksista peritään osallistumismaksu kokonaisuudessaan. Peruutukset kirjallisesti. Mikäli koulutukseen ilmoittautunut henkilö on estynyt, hänen tilalleen voi tulla yrityksestä toinen henkilö.

Ota yhteyttä

Haluatko tietää lisää koulutuksesta Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssi? Täytä yhteystietosi, niin koulutuksen järjestäjä ottaa sinuun yhteyttä.

Turun kauppakamari sosiaalisessa mediassa

Turun kauppakamari

Turun kauppakamari

Turun kauppakamari

Turun kauppakamari on Varsinais-Suomen alueella elinkeinoelämän edunvalvojana, kouluttajana ja asiantuntijana toimiva organisaatio, jonka jäsenenä on yli 1800 eri kokoista ja eri toimialoja edustavaa yritystä ja yhteisöä. Kauppakamari on linkki yritysten ja julkisten päättäjien välillä ja sen toiminta perustuu kauppakamarilakiin. Turun...


Lue lisää kouluttajasta Turun kauppakamari ja katso koulutustarjonta täältä

Yhteystiedot

Turun kauppakamari

Puolalankatu 1
20100 Turku

 Näytä puhelinnumero

Arvioinnit
Arvioi tämä koulutus ensimmäisenä.
Yhteydenotto

Saadaksesi lisätietoa aiheesta Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssi täytä seuraavat tiedot:

Saatat olla kiinnostunut myös näistä: