Asiantuntijan myyntivalmennus (1pv)
Oletko kova osaaja, mutta jostain syystä muut eivät sitä tajua? Näetkö oman osaamisesi arvon muille? Entä osaatko myydä omaa osaamistasi tehokkaasti?
Koulutuksessa pohdimme syvällisesti myynnin ja myyntitaitojen merkitystä asiantuntijatyössä. Käymme läpi asiantuntijapalveluiden myyntiprosessin vaihe vaiheelta käytännönläheisesti niin, että voit siirtää oppimaasi helposti omaan työhösi. Lisäksi käännämme katseemme asiakaslähtöiseen toimintatapaan ja pohdimme arvomyynnin käsitettä. Koulutuksessa opit myös tunnistamaan omia vahvuuksia ja heikkouksia ja kehittämään osaamistasi oikeaan suuntaan.
Ei tylsiä kalvosulkeisia! Lähikoulutuksena toteutettu pienryhmävalmennuksemme antaa runsaasti tilaa keskustelulle ja muiden osallistujien kokemuksista oppimiselle.
Hyödyt osallistujille
- Ymmärrät myyntitaitojen merkityksen oman asiantuntijatyösi kannalta
- Ymmärrät asiakaslähtöisen toimintatavan ja arvomyynnin periaatteet
- Tunnistat asiantuntijapalveluiden myyntiprosessin eri vaiheet
- Osaat hahmottaa ostajan näkökulmaa myyntitilanteissa ja opit käymään tuloksellisia myyntikeskusteluja
- Tunnistat omat vahvuutesi ja kehittämiskohteesi myyntityössä
- Saat asiantuntijapalveluillesi entistä enemmän tyytyväisiä asiakkaita
Brik järjestää aiheista myös yrityksille räätälöityjä valmennuksia!
Seuraavat toteutukset
Kohderyhmä
Tuotepäälliköille, projektipäälliköille ja muille asiantuntijoille suunnattu käytännönläheinen myyntivalmennus, joka vahvistaa osallistujien asiantuntijapalveluiden myyntitaitoja.
Aikataulu
08:30 Ilmoittautuminen ja aamiainen
09:00 Millainen on hyvä asiantuntija-myyjä?
- Arvomyynnin periaatteet
- Asiakaslähtöinen toimintatapa
- Ostajan näkökulman ymmärtäminen
- Palveluiden myynnin erityispiirteet
Harjoitus: Omien asiakastaitojen itsearviointitehtävä
10:00 Tauko
10:15 Asiantuntijan myyntiprosessin vaiheet
- Myyntityön suunnittelu
- Asiakaslupauksen määrittäminen
- Asiakaskontaktien luominen
- Tehokas pitchaus – ensimmäiset tärkeät minuutit
- Asiakkaan luottamuksen voittaminen
- Kysymystekniikat ja aktiivinen kuuntelu
12:00 Lounas
13:00 Asiantuntijan myyntiprosessin vaiheet jatkuu…
- Ratkaisun tuottaminen ja tarjouksen laatiminen
- Ratkaisun esittäminen ja argumentointi
- Vastaväitteiden käsittely ja muutosvastarinnan työstäminen
- Hinnoittelu, hinnan myyminen ja kaupan klousaus
- Palvelun tuottaminen ja asiakastyytyväisyyden varmistaminen
- Asiakassuhteen jatkuvuuden turvaaminen
14:15 Kahvi
14:30 Oman myyntiosaamisen hiominen
- Itseluottamus myyntityössä
- Oman osaamisen kiteyttäminen
- Miten asiakas suhtautuu asiantuntijaan?
- Oman osaamisen vakuuttava myyminen
- Omien vahvuuksien ja kehityskohteiden tunnistaminen
15:30 Koulutuspäivä päättyy
Koulutuspaikka
Life Science Center, Keilaranta 10-18, Espoo.
Kouluttaja
KTT Jari Salminen tarjoaa vankkaan osaamiseen perustuvaa käytännönläheistä valmennusta monilta johtamisen osa-alueilta. Yli 20-vuotisen valmentajauransa aikana Jari on kouluttanut yli 10 000 johtajaa ja esihenkilöä. Näissä valmennuksissa on käyty lukuisia mielenkiintoisia keskusteluita, joiden antia Jari haluaa välittää valmennustyössään muillekin. Jari valmentaa muutoksen johtamisen ohella laaja-alaisesti johtamistyöhön liittyviä aiheita, kuten esihenkilötyö ja tiimitoiminta, yritystalous sekä asiantuntijapalveluiden myynti.
Erityisosaamisalueet:
- Strateginen johtaminen ja haastavien muutostilanteiden hallinta
- Johtaminen ja esimiestyö
- Asiantuntijamyynti
- Johtamisviestintä
- Yritystalous
- Tiimityö
- Tehokkaat toimintatavat ja kiireen hallinta
- Muut ihmisten johtamiseen liittyvät teemat
Kustannukset
Hinta 790 € + alv 24%, joka sisältää koulutusmateriaalin, Asiantuntijan myyntitaidot e-kirjan, sekä lounaan ja kahvitarjoilut.
Onko yrityksessäsi useita koulutuksesta kiinnostuneita? Kysy ryhmäalennusta tai pyydä tarjousta räätälöitynä organisaatiollesi.
Brik sosiaalisessa mediassa
Ota yhteyttä
Brik on vaikuttavin lähijohtamisen valmentaja!
Erityisosaamisemme muodostuu ajattelun konkreettisesta ja käytännönläheisestä haastamisesta fasilitointitekniikoiden avulla. Haastamisemme pohjautuu suomalaisen työelämän haasteiden syvälliseen ja ajantasaiseen ymmärrykseen sekä vankkaan kokemukseen ihmislähtöisen johtamisen kehittämisestä. Kahdenkymmenen toimintavuotemme aikana olemme kouluttaneet yli 7000 johtajaa, esihenkilöä ja asiantuntijaa sadoista eri toimialoilla toimivista organisaatiosta....
Lue lisää kouluttajasta Brik ja katso koulutustarjonta täältä
Arvioinnit
Keskiarvo: 4,8
Koulutus oli erittäin hyvä, sen rakenne oli looginen ja hyödyllinen. Jari oli loistava kertomaan asiantuntijan myyntiprosessista. Sain paljon ajateltavaa ja ideoita miten kehitt...
Kiitos tosi hyvästä ja intensiivisestä valmennuksesta!
Todella hyvä läpikäynti käsiteltävästä asiasta.