Arvonmyynti (hybriditoteutus)
Arvonmyynnin valmennusohjelma on tarkoitettu kaikille myyjille ja heidän esimiehilleen, joiden tavoitteena on rakentaa taloudelliseen arvoon pohjautuvia ratkaisuja asiakkaille ja näin ollen parantaa myyntituloksia. Valmennuksen jälkeen ymmärrät mm., mistä elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten myyntiprosessi etenee. Saat lisäksi malleja argumentoinnin käsittelyyn sekä työkaluja myynnin toteuttamiseksi.
Valmennusohjelman jälkeen
- Ymmärrät, mistä eri elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten arvon myymisen prosessi etenee.
- Saat erilaisia konkreettisia työkaluja myynnin toteuttamiseen, kuten arvon myymisen tarjousrakenteen.
- Osaat kartoittaa asiakkaan taloudelliset tekijät ja mittarit, joiden perusteella rakennat arvopohjaisen ehdotuksen.
- Tunnistat asiakkaan päätösryhmän ja eri henkilöiden valtasuhteet ja osaat huomioida nämä tehokkaasti myyntiprosessin eri vaiheissa.
- Osaat arvioida, mikäli tunnistettua myyntimahdollisuutta kannattaa kehittää edelleen, ja mitä tietoa tulee vielä selvittää asiakkaaltasi arvopohjaisen ratkaisun rakentamiseksi.
- Osaat rakentaa arvopohjaisen tarjouksen ja esittää sen asiakkaan päätösryhmälle.
- Saat työkaluja ja malleja asiakkaan argumentoinnin käsittelyyn päätösneuvotteluissa.
Kiinnostuitko koulutuksesta?
Jos haluat lisätietoa aiheesta Arvonmyynti (hybriditoteutus), klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan koulutuksen järjestäjälle.Kohderyhmä
Myyjät ja alan esimiestehtävissä toimivat henkilöt
Aikataulu
- Kick-off webinaari 3.10.2022 klo 9–10 , valmennuspäivä 25.10.2022 klo 9–17
- Kick-off webinaari 27.3.2023 klo 9–10 , valmennuspäivä 18.4.2023 klo 9–17
- Kick-off webinaari 16.10.2023 klo 9-10, valmennuspäivä 7.11.2023 klo 9-17
Virtuaalinen kick off -tilaisuus (9.00-10.00)
- Valmentajan esittäytyminen
- Ohjelman tavoite ja sisältö
- Ohjelman toteutustapa ja perehdytys
opiskeluun oppimispolulla - Osallistujien esittelyt ja odotukset
- Toimintasuunnitelma
- Valmennustilaisuuteen valmistautuminen:
välitehtävä - Digitaalisen oppimispolun kuvaus (osallistujan käytössä 6 kk)
Luokkahuone- tai virtuaalivalmennus (9.00-17.00)
- Arvon myymisen pääelementtien konkretisointi
omissa asiakkaissa - Asiakkaiden businesstilanteiden konkretisointi
valmentajan ja osallistujien kesken - Arvopohjaisen ehdotuksen ja tarjouksen työstäminen
sekä esittäminen ja harjoittelut pienryhmissä - Valmistautuminen mahdollisiin vasta-argumentteihin
tulevissa päätösneuvotteluissa - keskeiset tekniikat ja
työkalut - Toimintasuunnitelman rakentaminen ja päätös
seuraavista toimenpiteistä.
Koulutuspaikka
Hybriditoteutus
Osallistuminen etäyhteydellä mutta valmennuspäivänä mahdollisuus osallistua myös paikan päältä osoitteessa:
Scandic Helsinki Aviacongress
Robert Huberin tie 4, 01510 Vantaa
Kouluttaja
Petteri Immonen, Senior Consultant, Mercuri International Oy
Kustannukset
2060,00 € (+ ALV)
Hinta sis. koulutuksen lisäksi valmennuspäivän kahvi- ja lounastarjoilut.
Valmennusohjelma laskutetaan kolme viikkoa ennen ohjelman alkua.
Ota yhteyttä
Mercuri International Oy
Uudista myyntitoimintonne tulevaisuuden iskukuntoon!
Mercuri International on maailman suurin myynnin ja myynnin johtamisen kehittäjä – innovatiivinen, kansainvälinen ja arvoa tuottava vaikuttaja. Olemme erikoistuneet yritysten tulosten parantamiseen: kehittämään asiakasyritysten myynti- ja asiakastyötä, johtamista, asiakaspalvelua, sisäistä yhteistyötä (vuorovaikutus, tiimityö) sekä toiminnan ja työskentelyn prosesseja ja tukitoimia....
Yhteystiedot
Mercuri International Oy
Myynnin tehokurssit verkossa
Urano Oy:n myynnin tehokurssit mahtuvat kätevästi kalenteriin ja tarjoavat työkaluja koko myyntiprosessin varrelle prospektoinnista klousaamiseen.
Saadaksesi lisätietoa aiheesta Arvonmyynti (hybriditoteutus) täytä seuraavat tiedot: