Valitse sivuston käyttötapa: Mobiili

Arvonmyynti (hybriditoteutus)

Mercuri International Oy
Yhteenveto
3 viikkoa
2 060 EUR + alv 24 %
suomi
Koulutus
Suomi, Vantaa, Verkossa

Alkavat koulutukset
Vantaa
2 060 EUR
3.10.2022

Vantaa
2 060 EUR
27.3.2023

Suomi
Sopimuksen mukaan

Verkossa
Sopimuksen mukaan
Miehen käsi pitelee pankkikorttia näppäimistön yllä

Arvonmyynti (hybriditoteutus)

Arvonmyynnin valmennusohjelma on tarkoitettu kaikille myyjille ja heidän esimiehilleen, joiden tavoitteena on rakentaa taloudelliseen arvoon pohjautuvia ratkaisuja asiakkaille ja näin ollen parantaa myyntituloksia. Valmennuksen jälkeen ymmärrät mm., mistä elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten myyntiprosessi etenee. Saat lisäksi malleja argumentoinnin käsittelyyn sekä työkaluja myynnin toteuttamiseksi.

Valmennusohjelman jälkeen

  • Ymmärrät, mistä eri elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten arvon myymisen prosessi etenee.
  • Saat erilaisia konkreettisia työkaluja myynnin toteuttamiseen, kuten arvon myymisen tarjousrakenteen.
  • Osaat kartoittaa asiakkaan taloudelliset tekijät ja mittarit, joiden perusteella rakennat arvopohjaisen ehdotuksen.
  • Tunnistat asiakkaan päätösryhmän ja eri henkilöiden valtasuhteet ja osaat huomioida nämä tehokkaasti myyntiprosessin eri vaiheissa.
  • Osaat arvioida, mikäli tunnistettua myyntimahdollisuutta kannattaa kehittää edelleen, ja mitä tietoa tulee vielä selvittää asiakkaaltasi arvopohjaisen ratkaisun rakentamiseksi.
  • Osaat rakentaa arvopohjaisen tarjouksen ja esittää sen asiakkaan päätösryhmälle.
  • Saat työkaluja ja malleja asiakkaan argumentoinnin käsittelyyn päätösneuvotteluissa.

Kiinnostuitko koulutuksesta?

Jos haluat lisätietoa aiheesta Arvonmyynti (hybriditoteutus), klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan koulutuksen järjestäjälle.

Kohderyhmä

Myyjät ja alan esimiestehtävissä toimivat henkilöt

Aikataulu

  • Kick-off webinaari 3.10.2022 klo 9–10 , valmennuspäivä 25.10.2022 klo 9–17
  • Kick-off webinaari 27.3.2023 klo 9–10 , valmennuspäivä 18.4.2023 klo 9–17
  • Kick-off webinaari 16.10.2023 klo 9-10, valmennuspäivä 7.11.2023 klo 9-17

Virtuaalinen kick off -tilaisuus (9.00-10.00)

  • Valmentajan esittäytyminen
  • Ohjelman tavoite ja sisältö
  • Ohjelman toteutustapa ja perehdytys
    opiskeluun oppimispolulla
  • Osallistujien esittelyt ja odotukset
  • Toimintasuunnitelma
  • Valmennustilaisuuteen valmistautuminen:
    välitehtävä
  • Digitaalisen oppimispolun kuvaus (osallistujan käytössä 6 kk)

Luokkahuone- tai virtuaalivalmennus (9.00-17.00)

  • Arvon myymisen pääelementtien konkretisointi
    omissa asiakkaissa
  • Asiakkaiden businesstilanteiden konkretisointi
    valmentajan ja osallistujien kesken
  • Arvopohjaisen ehdotuksen ja tarjouksen työstäminen
    sekä esittäminen ja harjoittelut pienryhmissä
  • Valmistautuminen mahdollisiin vasta-argumentteihin
    tulevissa päätösneuvotteluissa - keskeiset tekniikat ja
    työkalut
  • Toimintasuunnitelman rakentaminen ja päätös
    seuraavista toimenpiteistä.

Koulutuspaikka

Hybriditoteutus

Osallistuminen etäyhteydellä mutta valmennuspäivänä mahdollisuus osallistua myös paikan päältä osoitteessa:

Scandic Helsinki Aviacongress

Robert Huberin tie 4, 01510 Vantaa

Kouluttaja

Petteri Immonen, Senior Consultant, Mercuri International Oy

Kustannukset

2060,00 € (+ ALV)

Hinta sis. koulutuksen lisäksi valmennuspäivän kahvi- ja lounastarjoilut.

Valmennusohjelma laskutetaan kolme viikkoa ennen ohjelman alkua.

Ota yhteyttä

Haluatko tietää lisää koulutuksesta Arvonmyynti (hybriditoteutus)? Täytä yhteystietosi, niin koulutuksen järjestäjä ottaa sinuun yhteyttä.

Mercuri International Oy

Uudista myyntitoimintonne tulevaisuuden iskukuntoon!

Mercuri International on maailman suurin myynnin ja myynnin johtamisen kehittäjä – innovatiivinen, kansainvälinen ja arvoa tuottava vaikuttaja. Olemme erikoistuneet yritysten tulosten parantamiseen: kehittämään asiakasyritysten myynti- ja asiakastyötä, johtamista, asiakaspalvelua, sisäistä yhteistyötä (vuorovaikutus, tiimityö) sekä toiminnan ja työskentelyn prosesseja ja tukitoimia....


Lue lisää kouluttajasta Mercuri International Oy ja katso koulutustarjonta täältä

Yhteystiedot

Mercuri International Oy

Linnoitustie 6
02600 Espoo

 Näytä puhelinnumero
mercuri.fi


Arvioinnit
Arvioinnit
Arvioi tämä koulutus ensimmäisenä.

Arvioinnit kouluttajasta
(4,5)
Perustuu 2197 arviointiin
Näytä kouluttajan kaikki arvioinnit
Tämäkin voisi kiinnostaa sinua...

Myynnin tehokurssit verkossa

Urano Oy:n myynnin tehokurssit mahtuvat kätevästi kalenteriin ja tarjoavat työkaluja koko myyntiprosessin varrelle prospektoinnista klousaamiseen.

Ota yhteyttä

Saadaksesi lisätietoa aiheesta Arvonmyynti (hybriditoteutus) täytä seuraavat tiedot: