Tuloksellinen myyntikeskustelu (hybriditoteutus)
Tiedätkö, mitkä ovat parhaat keinot ohjata myyntikeskustelua? Onko sinulla selkeä käsitys, miten arvioida onnistumista myyntikeskusteluissa? B2B-myynnin ammattilainen tai sellaiseksi aikova, jos haluat saada paremman otteen myyntikeskusteluistasi ja varmistaa niiden onnistumisen, Tuloksellinen myyntikeskustelu on juuri oikea valmennus sinulle.
Valmennusohjelman jälkeen
- Sinulla on selkeä myyntikeskustelun rakenne, jonka avulla voit arvioida ja kehittää toimintaasi.
- Tunnistat myyntikeskustelun vaiheet ja tiedät, mitä keinoja niissä voi soveltaa.
- Pystyt soveltamaan kartoituksen, argumentoinnin ja vastaväitteiden käsittelyn työkaluja myyntityöhösi.
- Saat enemmän tuloksia tulevista myyntikeskusteluistasi.
Toteutustapa
Osallistava ja opastettu digitaalinen oppimispolku, jossa näet sekä oman että muiden samaan ohjelmaan osallistuvien edistymisen. Valmentaja on läsnä polulla. Luokkahuone-/virtuaalivalmennuksessa käytetään työskentelymuotoina keskusteluja, ryhmätöitä, case-harjoituksia. Valmennuksessa sovelletaan ja harjoitellaan digitaalisessa oppimisympäristössä opittuja asioita.
Kick-off-webinaari
- Valmentajan esittäytyminen
- Ohjelman tavoite ja sisältö
- Ohjelman toteutustapa ja perehdytys opiskeluun oppimispolulla
- Osallistujien esittelyt ja odotukset
- Toimintasuunnitelma
- Valmennustilaisuuteen valmistautuminen: välitehtävä
Digitaalinen oppimispolku
- Ammatttimainen valmistautuminen
- Asiakkaan tarpeen löytäminen
- Asiakkan tilanteen selvittäminen
- Asiakaskeskeinen argumentointi
- Oman ratkaisun myyminen asiakkaan tarpeeseen
- Vastaväitteiden käsittely
- Kaupan päättäminen
Digitaalinen oppimispolku on käytössäsi 6 kk.
Valmennuspäivän sisältö
- Teemat ja työskentelytavat
- Myyjän sähköiset työkalut ja taustatietojen hankkiminen
- Tapaamisen sopiminen
- Valmistautumisen merkitys ja keinot
- Myönteinen neuvotteluilmapiiri
- Ammattimainen avaus
- Kysymysten käyttö: oma kysymyspatteristo
- Aktiivisen kuuntelun harjoitus
- Argumentointiiharjoitus omasta tuotteesta
- Päätösryhmän arviointi: caseharjoitus
- Vastaväitteiden käsittely, hinnan myyminen ja päätösten saaminen
Kiinnostuitko koulutuksesta?
Jos haluat lisätietoa aiheesta Tuloksellinen myyntikeskustelu (hybriditoteutus), klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan koulutuksen järjestäjälle.Seuraavat toteutukset
Kohderyhmä
Koulutus sopii aiheen parissa työskenteleville.
Aikataulu
- Kick-off 14.8.2023 klo 9-10, valmennuspäivä 5.9. klo 9-17
- Kick-off 30.10.2023 klo 9-10, valmennuspäivä 21.11.2023 klo 9-17
- Kick-off 8.1.2024 klo 9-10, valmennuspäivä 30.1.2024 klo 9-17
- Kick-off 13.5.2024 klo 9-10, valmennuspäivä 28.5.2024 klo 9-17
- Digitaalinen oppimispolku on käytössäsi 6 kk.
Koulutuspaikka
Valmennuspäivän paikka:
Scandic Helsinki Aviacongress
Robert Huberin tie 4
01510 Vantaa
Kouluttaja
Mika Nivala, Senior Consultant, Mercuri International Oy
Kustannukset
2 060 € + alv. – sisältää päiväkokouspaketin tarjoiluineen.
Pyydä tarjous yrityskohtaisesta ratkaisusta.
Ota yhteyttä
Uudista myyntitoimintonne tulevaisuuden iskukuntoon!
Mercuri International on maailman suurin myynnin ja myynnin johtamisen kehittäjä – innovatiivinen, kansainvälinen ja arvoa tuottava vaikuttaja. Olemme erikoistuneet yritysten tulosten parantamiseen: kehittämään asiakasyritysten myynti- ja asiakastyötä, johtamista, asiakaspalvelua, sisäistä yhteistyötä (vuorovaikutus, tiimityö) sekä toiminnan ja työskentelyn prosesseja ja tukitoimia....
Lue lisää kouluttajasta Mercuri International Oy ja katso koulutustarjonta täältä
Arvioinnit
Keskiarvo: 4,3
Lisäsi myyntiprosessin ymmärtämistä ja ohjaamista. Sain myös keinoja eri tilanteista selviämiseen.
Valmentaja fokusoi aktiivisesti kuulijoihin – hienoa ja aktiivista keskustelua ja mielenkiintoisia pointteja! Hyvä ja kattava kokonaisuus.
Esitän myyntikeskustelun rakenteen ja sen hyödyt koko myyntitiimille ja otan sen osaksi myynnin kehitystä. Lisäksi sain työkaluja asiakkaiden kanssa käytäviin keskusteluihin.