Valitse sivuston käyttötapa: Mobiili

Tuloksellinen myyntikeskustelu, räätälöity valmennus

Mercuri International Oy
Yhteenveto
Koulutuksen järjestäjä: Mercuri International Oy plus
Kesto: Sovittavissa
   
Koulutuspaikkakunta: Useita paikkakuntia
Aloituspäivämäärä: Sopimuksen mukaan

Opi tehokkaan myyntikeskustelun tekniikat

Tuloksellinen myyntikeskustelu

Työkalut menestykselliseen myyntikeskusteluun

Tämä on esimerkkisisältö koulutuksen tavoitteista, toteutuksesta ja sisällöstä. Koulutus räätälöidään aina asiakaskohtaisesti.

Tuloksellinen myyntikeskustelu on räätälöity myyntivalmennus, josta saat tarvittavat välineet tehokkaan myyntikeskustelun toteuttamiseen. Koulutuksessa hyödynnetään menetelmiä, tekniikoita ja malleja valmennuksesta Tavoitteellinen myyntityö. 

Valmennusta harjoitellen

Kurssilla harjoitellaan erilaisia myyntikeskusteluja, joita arvioidaan sovittujen periaatteiden mukaisesti. Valmennukseen kuuluu lisäksi kaksi verkko-opiskelutehtävää. Saat arvion omasta toiminnastasi ja kehittymisalueistasi. 

Aiheet, joita koulutuksessa käsitellään:

  • Kehittyminen myyjänä
  • Asiakastapaamisen sopiminen
  • Valmistautuminen myyntineuvotteluun
  • Myönteisen neuvotteluilmapiirin luominen
  • Kysymysten käyttö ja aktiivinen kuunteleminen
  • Päätösryhmän ohjaaminen
  • Oman ratkaisun hyväksyttäminen
  • Oman toiminnan arviointi ja kehittäminen

Kiinnostuitko koulutuksesta?

Jos haluat lisätietoa aiheesta Tuloksellinen myyntikeskustelu, räätälöity valmennus, klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan kouluttajalle.

Kohderyhmä

Valmennus on suunnattu henkilöille, jotka ovat käyneet kurssin Tavoitteellinen myyntityö / 200 sekä myyjille, jotka kaipaavat lisää vakuuttavuutta ja varmuutta myyntineuvottelutaitoihinsa.

Videoesittely

Interested in Mercuri International? See their corporate presentation video.

Blended Learning huomioi yksilölliset tarpeet

Mercuri International hyödyntää räätälöidyissä valmennuksissaan Blended Learning -monimuoto-oppimista. Se ei ole pelkkä yhdistelmä luokkahuone- ja verkko-opetusta, vaan hyödyntää niistä parhaat palat sekä paljon muuta.

Blended Learning huomioi jokaisen oppijan yksilölliset tarpeet ja yhdistää ne vahvasti yrityksen strategiaan ja kehittämistarpeisiin. Valmennus, verkostoituminen, henkilökohtainen tuki ja milloin tahansa käytössä olevat monipuoliset työkalut mahdollistavat tehokkaan kehittämisen. Opetus keskittyy olennaiseen, on vuorovaikutteista ja jokainen etenee itselleen sopivaa tahtia. Käytettävissä on aina uusimmat oppimisen metodologit ja teknologia. Blended Learning -ratkaisun avulla osaamisen kehittäminen on tehokkaampaa, mielekkäämpää ja työn kannalta tuloksellisempaa.

Valmennuksen sisältö

Kehittyminen myyjänä

  •     myyntityön onnistumisen keskeiset tekijät
  •     myyjän ydinosaamisalueet
  •     myyntiprosessin eteneminen ja tärkeimmät myyntikeskustelut


Asiakastapaamisen sopiminen

  •     sähköisten työvälineiden hyödyntäminen
  •     miten onnistua tapaamisen sopimisessa


Valmistautuminen myyntineuvotteluun

  •     asiakkaiden kasvavien odotusten vaikutus valmistautumiseen
  •     valmistautumisen asialista


Myönteisen neuvotteluilmapiirin luominen

  •     tilanteen tunnistaminen ja tilanneherkkyys
  •     mahdollisuudet ja riskit ilmapiirin luomisessa


Kysymysten käyttö ja aktiivinen kuunteleminen

  •     eri tyyppisten kysymysten hyödyntäminen
  •     vaikuttaminen kysymyksin


Päätösryhmän ohjaaminen

  •     päätösryhmän arviointi
  •     oman ratkaisun perustelu


Oman ratkaisun hyväksyttäminen

  •     tarjouksen esittäminen
  •     vastaväitteiden käsittely ja päätösten nopeuttaminen


Oman toiminnan arviointi ja kehittäminen

Yrityskohtaista valmennusta 5STEP-toimintamallia hyödyntäen

Mercuri Internationalin yrityskohtaisissa palveluissa heidän roolinsa on olla yrityksenne aito kumppani tarvittavien muutosten ja uudistumisen aikaansaamisessa. Yrityksellenne liiketoimintatavoitteisiin ja strategianne jalkauttamiseen nivottu ohjelma räätälöidään heidän oman 5STEP-toimintamallinsa mukaisesti:

1. Nykytilanteen arviointi
Kehitettävän asian nykytilan arviointi; Mikä toimii ja mitä pitää kehittää?

2. Ratkaisun rakentaminen
Mercuri International suunnittelee ja rakentaa tilanteeseenne ja henkilöstönne osaamistasoon pohjautuvan kehittämisratkaisun asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.

3. Tavoitteiden mukaisten toimintatapojen valmentaminen
Henkilöstönne avainhenkilöt, heidän toimintatapansa, osaamisensa ja taitonsa, koulutetaan tavoitteiden mukaisesti.

4. Muutoksen varmistaminen
Tavoitteiden mukainen muutos varmistetaan.

5. Aikaansaatujen tulosten mittaaminen
Mercuri International mittaa saavutetut tulokset ja teette yhdessä jatkosuunnitelman, joiden avulla ylläpidätte saavutettuja tuloksia ja kehitytte edelleen.

Kustannukset

Pyydä tarjousta yrityskohtaisesta ratkaisusta!

Mercuri International Oy

Mercuri International

Uudista myyntitoimintonne tulevaisuuden iskukuntoon!

Mercuri International on maailman suurin, intohimoinen myynnin kasvun aikaansaantiin keskittynyt valmennus- ja konsultointiyritys. Tämän saman intohimon Mercuri International istuttaa ihmisten päivittäiseen työhön myynti- ja palveluorganisaatioissa Suomessa ja globaalisti. Sen menestys perustu vahvaan myynnin osaamiseen, arvoihin ja missioon, jotka ohjaavat jokapäiväistä...


Lue lisää kouluttajasta Mercuri International Oy ja katso heidän muut koulutuksensa tästä.

Yhteydenottopyyntö

Täytä yhteystietosi, jos haluat tietää lisää koulutuksesta Tuloksellinen myyntikeskustelu, räätälöity valmennus.


Yhteydenottopyynnön avulla saat helposti yhteyden koulutuksen järjestäjään.


Kouluttaja ottaa sinuun yhteyttä. Saat lisätietoja, jotta voit tehdä oikean koulutuspäätöksen.


Yhteydenottopyyntö ei sido sinua mihinkään.

Errors
Vapaaehtoinen
Vapaaehtoinen
Vapaaehtoinen
Vapaaehtoinen

Yhteystiedot : Mercuri International Oy

Mercuri International Oy

Linnoitustie 6C
02600 Espoo

 Näytä puhelinnumero
fi.mercuri.net