Koulutus
4,0 (1 Arvioinnit)

Arvonmyynti

Mercuri International Oy, paikassa Vantaa (+2 sijaintia)
Kesto
3 viikkoa
Hinta
2 190 EUR + alv 24 %
Seuraava toteutus
18 maaliskuuta, 2024 (+3 toteutusta)
Toteutustapa
Tilauskoulutus, Hybriditoteutus
Koulutuskieli
suomi
Lataa esite
Kesto
3 viikkoa
Hinta
2 190 EUR + alv 24 %
Seuraava toteutus
18 maaliskuuta, 2024 (+3 toteutusta)
Toteutustapa
Tilauskoulutus, Hybriditoteutus
Koulutuskieli
suomi
Lataa esite
alkaen 2 190 EUR + alv 24 % / osallistuja

Arvonmyynti

Miehen käsi pitelee pankkikorttia näppäimistön yllä

Arvonmyynnin valmennusohjelma on tarkoitettu kaikille myyjille ja heidän esimiehilleen, joiden tavoitteena on rakentaa taloudelliseen arvoon pohjautuvia ratkaisuja asiakkaille ja näin ollen parantaa myyntituloksia. Valmennuksen jälkeen ymmärrät mm., mistä elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten myyntiprosessi etenee. Saat lisäksi malleja argumentoinnin käsittelyyn sekä työkaluja myynnin toteuttamiseksi.

Valmennusohjelman jälkeen

  • Ymmärrät, mistä eri elementeistä arvonmyynti koostuu ja miten arvon myymisen prosessi etenee.
  • Saat erilaisia konkreettisia työkaluja myynnin toteuttamiseen, kuten arvon myymisen tarjousrakenteen.
  • Osaat kartoittaa asiakkaan taloudelliset tekijät ja mittarit, joiden perusteella rakennat arvopohjaisen ehdotuksen.
  • Tunnistat asiakkaan päätösryhmän ja eri henkilöiden valtasuhteet ja osaat huomioida nämä tehokkaasti myyntiprosessin eri vaiheissa.
  • Osaat arvioida, mikäli tunnistettua myyntimahdollisuutta kannattaa kehittää edelleen, ja mitä tietoa tulee vielä selvittää asiakkaaltasi arvopohjaisen ratkaisun rakentamiseksi.
  • Osaat rakentaa arvopohjaisen tarjouksen ja esittää sen asiakkaan päätösryhmälle.
  • Saat työkaluja ja malleja asiakkaan argumentoinnin käsittelyyn päätösneuvotteluissa.

Seuraavat toteutukset

Tulossa 3 toteutusta

18 maaliskuuta, 2024

  • Hybriditoteutus
  • Vantaa
  • suomi

Sopimuksen mukaan

  • Tilauskoulutus
  • Suomi

Sopimuksen mukaan

  • Tilauskoulutus
  • Verkossa

Kohderyhmä

Myyjät ja alan esimiestehtävissä toimivat henkilöt

Aikataulu

  • Kick-off webinaari 16.10.2023 klo 9-10, valmennuspäivä 7.11.2023 klo 9-17
  • Kick-off webinaari 18.3.2024 klo 9–10 , valmennuspäivä 9.4.2024 klo 9–17

Virtuaalinen kick off -tilaisuus (9.00-10.00)

  • Valmentajan esittäytyminen
  • Ohjelman tavoite ja sisältö
  • Ohjelman toteutustapa ja perehdytys
    opiskeluun oppimispolulla
  • Osallistujien esittelyt ja odotukset
  • Toimintasuunnitelma
  • Valmennustilaisuuteen valmistautuminen:
    välitehtävä
  • Digitaalisen oppimispolun kuvaus (osallistujan käytössä 6 kk)

Luokkahuone- tai virtuaalivalmennus (9.00-17.00)

  • Arvon myymisen pääelementtien konkretisointi
    omissa asiakkaissa
  • Asiakkaiden businesstilanteiden konkretisointi
    valmentajan ja osallistujien kesken
  • Arvopohjaisen ehdotuksen ja tarjouksen työstäminen
    sekä esittäminen ja harjoittelut pienryhmissä
  • Valmistautuminen mahdollisiin vasta-argumentteihin
    tulevissa päätösneuvotteluissa - keskeiset tekniikat ja
    työkalut
  • Toimintasuunnitelman rakentaminen ja päätös
    seuraavista toimenpiteistä.

Koulutuspaikka

Hybriditoteutus

Osallistuminen etäyhteydellä mutta valmennuspäivänä mahdollisuus osallistua myös paikan päältä osoitteessa:

Scandic Helsinki Aviacongress

Robert Huberin tie 4, 01510 Vantaa

Kouluttaja

Mika Nivala, Senior Consultant, Mercuri International Oy

Kustannukset

2190,00 € (+ ALV)

Hinta sis. koulutuksen lisäksi valmennuspäivän kahvi- ja lounastarjoilut.

Valmennusohjelma laskutetaan kolme viikkoa ennen ohjelman alkua.

Ota yhteyttä

Ota yhteyttä

Haluatko tietää lisää koulutuksesta Arvonmyynti? Täytä yhteystietosi, niin koulutuksen järjestäjä ottaa sinuun yhteyttä.

reCAPTCHA logo Tämä sivusto on suojattu reCAPTCHA:lla, ja Googlen tietosuojakäytäntö ja käyttöehdot ovat voimassa.
Mercuri International Oy
Linnoitustie 6
02600 Espoo

Uudista myyntitoimintonne tulevaisuuden iskukuntoon!

Mercuri International on maailman suurin myynnin ja myynnin johtamisen kehittäjä – innovatiivinen, kansainvälinen ja arvoa tuottava vaikuttaja. Olemme erikoistuneet yritysten tulosten parantamiseen: kehittämään asiakasyritysten myynti- ja asiakastyötä, johtamista, asiakaspalvelua, sisäistä yhteistyötä (vuorovaikutus, tiimityö) sekä toiminnan ja työskentelyn prosesseja ja tukitoimia....

Lue lisää kouluttajasta Mercuri International Oy ja katso koulutustarjonta täältä

Arvioinnit

Keskiarvo: 4

Perustuu 1 arviointiin
Kirjoita arviointi
4/5
Koulutukseen osallistunut
27 maalis 2023

Tulen toteuttamaan arvonmyyntiä mahdollisimman monessa vaiheessa omaa myyntiprosessia

Sponsoroitu