Arvomyynti B2B
Mikä avuksi, kun perinteiset myyntitekniikat eivät enää toimi? Internetin valtakaudella yritysasiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut merkittävästi, joten myynninkin pitää muuttua. Arvomyynti onkin kovaa vauhtia syrjäyttämässä perinteiset korkeapainemyynnin ”tratti-mallit”, joita myyjille on tuputettu näihin päiviin saakka.
Valmennuksen hyödyt
- Ymmärrät muutokset B2B-asiakkaiden odotuksissa ja ostokäyttäytymisessä
- Tunnet arvomyynnin periaatteet ja opit soveltamaan niitä omassa myyntityössäsi
- Ymmärrät syvällisesti empatian ja asiakkaan aktiivisen kuuntelun merkityksen myyntityössä
- Pääset haastamaan omat näkemyksesi myynnistä ja siinä menestymisen salaisuuksista
- Opit laatimaan omat myyntistrategiasi asiakasarvon tuottamisen näkökulmasta
- Saavutat parempia myyntituloksia ja luot kestävämpiä asiakassuhteita
Brik järjestää aiheista myös yrityksille räätälöityjä valmennuksia!
Kohderyhmä
Valmennus sopii niin uusille lupauksille kuin kokeneemmille myyntikonkareille, jotka haluavat vahvistaa omaa myyntiosaamistaan.
Aikataulu
08:30 Ilmoittautuminen ja aamiainen
09:00 Tilaisuuden avaus
09:15 Muutokset asiakkaiden ostokäyttäytymisessä
- Miten Internet on muuttanut B2B -myyntiä
- Tuote- ja myyntilähtöisen toimintatavan haasteet
- Myyntiprosessin viilaamisesta asiakkaan ostoprosessin ymmärtämiseen
10:15 Tauko
10:30 Mitä arvomyynti on?
- Mitä arvomyynti tarkoittaa?
- Asiakasarvon tuottamisen taito
- Asiakaskeskeinen toimintatapa ja aktiivisen kuuntelun taito
12:00 Lounas
13:00 Asiakasarvon luominen
- Arvonmuodostuksen elementit
- Asiakkaan tunteminen
- Asiakasarvon kiteyttäminen ja kuvaaminen
- Mitä arvomyyjältä edellytetään?
Harjoitus: Omien asiakastaitojen arviointi arvomyynnin näkökulmasta
14:30 Tauko
14:45 Arvopohjainen hinnoittelu
- Miten asiakkaan kokema arvo hinnoitellaan?
- Miten arvopohjainen hinnoittelu poikkeaa muista hinnoittelumenetelmistä?
- Hinnan vaikutus asiakkaan arvokokemukseen
- Ostajan tukeminen ostoprosessin eri vaiheissa
- Asiakasarvon myymisen taito
16:00 Koulutuspäivä päättyy
Koulutuspaikka
Tapahtumatalo Bank, Unioninkatu 20, 00130 Helsinki
.
Kouluttaja
Kouluttajana toimii Jari Salminen.
Jari on yli 25 vuoden kokemuksellaan johtamistehtävien grand old man. Jari on monenlaisten johtamistehtävien ohella toiminut yrityskonsulttina jo vuodesta 1986 ja väitellyt tohtoriksi Turun Kauppakorkeakoulusta aiheenaan muutosjohtaminen ja johtamisviestintä.
Erityisosaamisalueet:
- Strateginen johtaminen ja haastavien muutostilanteiden hallinta
- Johtaminen ja esimiestyö
- Myynti ja asiakaspalvelu
- Johtamisviestintä
- Tiimityö
- Tehokkaat toimintatavat ja kiireen hallinta
- Muut ihmisten johtamiseen liittyvät teemat.
Kustannukset
Tilaisuuden hinta on 790 eur/hlö + alv 24%, joka sisältää koulutusmateriaalin, Asiantuntijan myyntitaidot -kirjan, lounaan ja kahvitarjoilut. Jos yrityksessäsi on useita koulutuksesta kiinnostuneita, tiedustele ryhmäalennusta valmentajalta.
Ota yhteyttä
Brik sosiaalisessa mediassa
Brik
Kaipaavatko työsukset voitelua? Narisevatko tuloksenteon saranat? Tule hakemaan uutta pontta tekemiseen!
Brik valmentaa työmaailman huipputyyppejä ja menestyviä joukkueita. Yhteensä lähes puolen vuosisadan valmennuskokemuksen pohjalta Brikin osaajat tietävät, että innostava ja kannustava ilmapiiri tuottavat tulosta tehokkaammin kuin yksisuuntainen opetus. Valmennuksissa luodaan positiivinen ilmapiiri, jossa on turvallista kokeilla uutta ja rohkaistua revittelemäänkin! Ei...
Yhteystiedot
Brik
Haluatko parempia tuloksia?
Kehitä myyntiä ja johtamista, ja saavuta parempia tuloksia Uranon kanssa. Koulutukset järjestetään verkossa tai räätälöidysti paikan päällä.
Saadaksesi lisätietoa aiheesta Arvomyynti B2B täytä seuraavat tiedot: