Arvomyynti B2B
Mikä avuksi, kun perinteiset myyntitekniikat eivät enää toimi? Internetin valtakaudella yritysasiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut merkittävästi, joten myynninkin pitää muuttua. Arvomyynti onkin kovaa vauhtia syrjäyttämässä perinteiset korkeapainemyynnin ”tratti-mallit”, joita myyjille on tuputettu näihin päiviin saakka.
Valmennuksen hyödyt
- Ymmärrät muutokset B2B-asiakkaiden odotuksissa ja ostokäyttäytymisessä
- Tunnet arvomyynnin periaatteet ja opit soveltamaan niitä omassa myyntityössäsi
- Ymmärrät syvällisesti empatian ja asiakkaan aktiivisen kuuntelun merkityksen myyntityössä
- Pääset haastamaan omat näkemyksesi myynnistä ja siinä menestymisen salaisuuksista
- Opit laatimaan omat myyntistrategiasi asiakasarvon tuottamisen näkökulmasta
- Saavutat parempia myyntituloksia ja luot kestävämpiä asiakassuhteita
Brik järjestää aiheista myös yrityksille räätälöityjä valmennuksia!
Kiinnostuitko koulutuksesta?
Jos haluat lisätietoa aiheesta Arvomyynti B2B, klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan koulutuksen järjestäjälle.Kohderyhmä
Valmennus sopii niin uusille lupauksille kuin kokeneemmille myyntikonkareille, jotka haluavat vahvistaa omaa myyntiosaamistaan.
Aikataulu
08:30 Ilmoittautuminen ja aamiainen
09:00 Tilaisuuden avaus
09:15 Muutokset asiakkaiden ostokäyttäytymisessä
- Miten Internet on muuttanut B2B -myyntiä
- Tuote- ja myyntilähtöisen toimintatavan haasteet
- Myyntiprosessin viilaamisesta asiakkaan ostoprosessin ymmärtämiseen
10:15 Tauko
10:30 Mitä arvomyynti on?
- Mitä arvomyynti tarkoittaa?
- Asiakasarvon tuottamisen taito
- Asiakaskeskeinen toimintatapa ja aktiivisen kuuntelun taito
12:00 Lounas
13:00 Asiakasarvon luominen
- Arvonmuodostuksen elementit
- Asiakkaan tunteminen
- Asiakasarvon kiteyttäminen ja kuvaaminen
- Mitä arvomyyjältä edellytetään?
Harjoitus: Omien asiakastaitojen arviointi arvomyynnin näkökulmasta
14:30 Tauko
14:45 Arvopohjainen hinnoittelu
- Miten asiakkaan kokema arvo hinnoitellaan?
- Miten arvopohjainen hinnoittelu poikkeaa muista hinnoittelumenetelmistä?
- Hinnan vaikutus asiakkaan arvokokemukseen
- Ostajan tukeminen ostoprosessin eri vaiheissa
- Asiakasarvon myymisen taito
16:00 Koulutuspäivä päättyy
Kouluttaja
KTT Jari Salminen tarjoaa pitkään kokemukseen perustuvaa käytännönläheistä, tutkimustietoon pohjautuvaa valmennusosaamista johtamistyöstä ja monista organisaation toimintaan liittyvistä haasteista, joihin yrittäjänä ja esihenkilönä törmää tuon tuosta.
Jos tarvitsette apua esimiestenne valmentamiseen, hankalien johtamistilanteiden käsittelyyn, asiantuntijapalveluiden arvomyyntiin tai muihin käytännön johtamistyöhön liittyviin valmennustarpeisiinne, Jari on suurella todennäköisyydellä oikea henkilö avuksenne.
Jari on väitellyt muutoksen johtamisesta ja kirjoittanut johtamisesta yhteensä 18 kirjaa ja lukuisia artikkeleita.
Erityisosaamisalueet:
- Strateginen johtaminen ja haastavien muutostilanteiden hallinta
- Johtaminen ja esimiestyö
- Asiantuntijamyynti
- Johtamisviestintä
- Yritystalous
- Tiimityö
- Tehokkaat toimintatavat ja kiireen hallinta
- Muut ihmisten johtamiseen liittyvät teemat
Kustannukset
Tiedustele yrityksille räätälöityä valmennusta kouluttajalta.
Ota yhteyttä
Brik sosiaalisessa mediassa
Brik
Brik on vaikuttavin lähijohtamisen valmentaja!
Erityisosaamisemme muodostuu ajattelun konkreettisesta ja käytännönläheisestä haastamisesta fasilitointitekniikoiden avulla. Haastamisemme pohjautuu suoma- laisen työelämän haasteiden syvälliseen ja ajantasaiseen ymmärrykseen sekä vankkaan kokemukseen ihmislähtöisen johtamisen kehittämisestä. Kahdenkymmenen toimintavuotemme aikana olemme kouluttaneet yli 7000 johtajaa, esihenkilöä ja asiantuntijaa sadoista eri toimialoilla toimivista...
Yhteystiedot
Brik
Myynnin tehokurssit verkossa
Urano Oy:n myynnin tehokurssit mahtuvat kätevästi kalenteriin ja tarjoavat työkaluja koko myyntiprosessin varrelle prospektoinnista klousaamiseen.
Saadaksesi lisätietoa aiheesta Arvomyynti B2B täytä seuraavat tiedot: