Valitse sivuston käyttötapa: Mobiili

Jari Parantainen: Räjäytä tarjousdokumenttisi – lopeta ostajien kiduttaminen (1 pv)

Ratekoulutus Oy
Yhteenveto
1 päivä
697 EUR + alv 24 % (yht. 864,28 EUR)
29.10.2019
suomi
   
Vantaa
Avoin koulutus

Jari Parantainen: Räjäytä tarjousdokumenttisi – lopeta ostajien kiduttaminen (1 pv)

Useimmat suomalaisten myyjien ja asiantuntijoiden naputtelemat tarjoukset ovat aivan luokattomia. Niistä puuttuu looginen rakenne. Ne ovat liian pitkiä ja täynnä täysin turhanpäiväistä täytettä ja jorinaa. Osa sisältää jopa tahattomia tai tahallisia uhkauksia. Toiset taas saavat lähettäjänsä vaikuttamaan tiukkapipoisilta nipottajilta.

Huonosta tarjouksesta ostaja päättelee vaistomaisesti, ettei lähettäjä ole mikään järjen jättiläinen. Sillä taas on välitön vaikutus yrityksesi laatumielikuvaan. Usein asiakas joutuukin ostamaan tarjouksesta huolimatta - ei sen ansiosta.

Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen on räjäyttänyt kymmenittäin teknisten yritysten ja asiantuntijaorganisaatioiden tarjousdokumentteja. Sen jälkeen hän on rakentanut ne alusta saakka uudelleen.

Kun tarjouksesta on karsittu löysät lätinät, parhaimmillaan kymmenien sivujen pumaska on kutistunut kahteen sivuun – ja niistäkin toinen on saattanut lopulta osoittautua turhaksi.

Jopa yhteen sivuun puserretusta tarjouksesta on hyötyä myös tarjouskilpailuissa, joita varten on tuotettava ostajan vaatimuksesta paljon enemmän materiaalia.

Tässä koulutuksesta saat eväät oman tarjouksesi täysremppaan. Kuulet vastaukset seitsemään oleelliseen kysymykseen:
1. Millaiset harhakäsitykset sotkevat tarjouksia kirjoittavien myyjien ja asiantuntijoiden
ajatuksia?
2. Miksi moni ammattilainen laskee aivan liikaa tarjouksensa varaan?
3. Millainen on hyvä tarjousdokumentti?
4. Miksi tarjous kannattaisi pusertaa yhteen sivuun joka tapauksessa?
5. Kuinka haarukoit tarjoukseesi oikean hinnan?
6. Minkä osuuden myyjät jättävät poikkeuksetta tarjouksesta pois, vaikka ei kannattaisi?
7. Miksi asiakkaan lähettämää määrittelyä ei kannata lukea kuin pyhää kirjaa?

Tämä koulutus on hyvin käytännöllinen. Käymme läpi hyvän tarjouksen sisältämät elementit ja rakenteen. Näet roppakaupalla varoittavia esimerkkejä töppäyksistä, joihin myyjät ovat sortuneet muissa suomalaisissa yrityksissä. Lisäksi kuulet aina ehdotuksen paremmaksi vaihtoehdoksi.

Päivän tavoitteena on se, että et enää häviä tarjouskilpailua ainakaan tarjouksesi vuoksi. Lisäksi myyjäsi ja asiantuntijasi tuottavat tarjouksia entistä ripeämmin niin, ettei kenenkään tarvitse naputella niitä iltaisin ja viikonloppuisin.

Kenelle tämä koulutus sopii parhaiten?
- B2B-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, konsulteille ja
tuotteistajille.
- Huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita myyville
ammattilaisille.
- Yrittäjille ja freelancereille.

Kenelle tämä koulutus ei sovi?
Yleensä huonointa palautetta tästä kurssista antavat ne, jotka pitävät osallistumista julkisiin tarjouskipailuihin taivaasta annettuna strategiana. Toki silloinkin on mahdollista vaikuttaa tilaajaan. Mutta järkikin sanoo, ettei se ole mahdollista tarjousdokumentin avulla, jos ostaja on määritellyt sen formaatin tiukasti jo etukäteen.


Kouluttajanasi Jari Parantainen
- Suomen kokenein tuotteistaja
- Yli 200 tuotteistusprojektia vuodesta 2002
- Puoli tusinaa bisneskirjaa, aiheina tuotteistaminen, hinnoittelu ja myynnin psykologia
- Tuhat vedettyä koulutusta
- Tuoreita esimerkkejä tuotteistushankkeista






Ei laulua, ei leikkiä -takuu
Jari Parantainen antaa koulutukselleen takuun: se ei sisällä kiusallisia ryhmätöitä tai rentoutusharjoituksia. Jopa esittelykierros jää väliin. Päivä sopii siis myös introverteille.


Aikataulu
Huomaa, että ohjelma alkaa puoli tuntia tavallista myöhemmin ja päättyy puoli tuntia tavallista aikaisemmin. Vältät siis Vantaan ruuhkat molempiin suuntiin. Jos tulet kauempaa, ehdit nukkua aamulla hiukan pidempään.


OHJELMA

9:00 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

9:30 Millaiset harhat pilaavat tarjouksesi?
- Mitä asiakkaasi tarkoittaa, kun hän väittää tuotettasi liian kalliiksi?
- Miksi sinulla saattaa olla hinnoitteluongelman sijaan tuotekehitysongelma?
- Mitä siitä seuraisi, jos nostaisit hintojasi selvästi?
- Miksi maailman yleisin hinnoittelumenetelmä on myös maailman surkein menetelmä?
- Kuinka suomalaisen myyjän sinisilmäisyys näkyy tarjouskilpailuissa?
- Miksi luultavasti liioittelet tarjouksesi merkitystä?

11:00 Tauko

11:15 Millainen on hyvä tarjous, osa 1/2
- Millaisia virheitä asiantuntijat ja myyjät toistavat vuodesta toiseen?
- Mitkä osuudet tarjouksessasi ovat aivan turhia?
- Miksi tarvitset yhden sivun tarjouksen joka tapauksessa?

12:30 Lounas

13:15 Millainen on hyvä tarjous, osa 2/2
- Miten haarukoit ns. oikean hinnan?
- Mitä dollarisointi tarkoittaa? Miten se liittyy tarjoukseesi?
- Kuinka sovitat tarjouksesi ja myyntiprosessisi toisiinsa?

14:15 Iltapäiväkahvi

14:30 Mikä on virtuaalinen tarjous?
- Miksi ostajan tarjousmäärittelyn kertoo vain osan totuudesta?
- Kuinka vaikutat tarjouksen vastaanottajaan yksinkertaisten psykologisten vipujen
avulla?

15:30 Kiitos & näkemiin!

------------

Koulutuspaikka:
Scandic Helsinki Aviacongress, Robert Huberin tie 4, 01510 Vantaa

Ajankohta:
tiistai 29.10.2019

Hinta:
697 euroa /hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin, lounaan ja kahvit.

Ryhmäetuhinnat:
Samasta organisaatiosta kaksi osallistujaa: 657 euroa /hlö + alv 24 %,
kolme tai useampia osallistujia: 597 euroa /hlö + alv 24 %.

Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 vuorokautta ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle.

Tutkinto / todistus

Koulutukseen osallistumisesta saa todistuksen.

Ota yhteyttä

Haluatko tietää lisää koulutuksesta Jari Parantainen: Räjäytä tarjousdokumenttisi – lopeta ostajien kiduttaminen (1 pv)? Täytä yhteystietosi, niin koulutuksen järjestäjä ottaa sinuun yhteyttä.

Ratekoulutus Oy

Ratekoulutus Oy

Ratekoulutus – kursseja ja seminaareja monipuolisiin tarpeisiin

Ratekoulutus on suomalainen koulutusalan yritys, joka tarjoaa laadukkaita ja ajantasaisia valmennuksia ja seminaareja kohdennettuihin tarpeisiin. Jatkuvasti päivittyvästä hakemistosta löydät helposti juuri sinulle tai organisaatiollesi sopivat kurssit. Ratekoulutuksen koulutusvalikoimaan kuuluu muun muassa seuraavien alojen koulutuksia: Johtaminen ja esimiestyö Esiintyminen Tuotannonohjaus Tuotekehitys Laadunvarmistus...


Lue lisää kouluttajasta Ratekoulutus Oy ja katso koulutustarjonta täältä

Yhteystiedot

Ratekoulutus Oy

Haapaniemenkatu 16 C 413
00530 Helsinki

 Näytä puhelinnumero


Arvioinnit
Arvioinnit
Arvioi tämä koulutus ensimmäisenä.

Arvioinnit kouluttajasta
(4,6)
Perustuu 176 arviointiin
Näytä kouluttajan kaikki arvioinnit
Yhteydenotto

Saadaksesi lisätietoa aiheesta Jari Parantainen: Räjäytä tarjousdokumenttisi – lopeta ostajien kiduttaminen (1 pv) täytä seuraavat tiedot: